近日，中国保监会的一份文件在苏州保险业引起了不小的波澜。这份名为《关于规范团体保险经营行为有关问题的通知》的文件（以下简称《通知》），为苏州的团险业务“松了绑”。

　 “五个人也可组成“团”

　 业内人士认为，《通知》对于团险市场来说，一项很重要的改变就是“团体保险”的服务对象人数变了。长期以来，保险公司对于团体保险的人数要求一直是8人，而如今，这一要求在《通知》中修改为了“5人以上的特定团体成员”，也就是说，保险商可以为更小规模的团体服务了。同时，团体保险的服务对象的范围在《通知》中也放宽到了“可包括成员配偶、子女和父母投保”。

　 以前，苏州保险商提供的员工投保计划都只能涵盖员工本人，而并不包括员工家属，从而在一定程度上影响了企业和员工的投保积极性。“现在好了，企业员工会更乐意投保，我们和企业商谈起业务来就更容易了。”有保险商这样表示。

　 当然，为了防范可能存在利用购买保险方式达到“洗钱”目的的风险，《通知》中特别要求：保险公司应要求投保人提供被保险人名单，并提供有效证明，确认被保险人同意投保团体保险事宜；投保人退保时，保险公司应要求投保人提供有效证明表明被保险人知悉退保事宜，退保金应通过银行转帐方式支付并退至原缴款帐户等等。业内人士表示，这也是为了团体保险更能体现出其保障的意义的重要性。

　 个人代理人能卖团险了

　 而《通知》对于苏州团险业来说，更大的利好就在于个人代理人也能卖团险了。

　 据了解，团险、个险、银行保险被视为苏州寿险营销市场的“三驾马车”，而这三种保险产品的销售队伍也是各不相干，保险公司的个人代理人不能直接销售团险，这样一来，即使个人代理人遇到好的团险客户，也只能放弃。于是，有的保险商就想出了“绕行”办法，就是由保险代理人“提供关系”，然后由团险人员直接进行营销，利益分配则遵循事先的约定。“大家都是彼此之间心照不宣地打政策的‘擦边球’而已。”有保险商这样说。

　 现在，《通知》将这一“掣肘”放松了，允许个人代理人销售团险产品，从而放宽了团险产品的销售渠道。“这下可以独自卖团险了，不用老是拖着团险部的业务人员了，对于个人来说，当然可以多赚点了。”一位“绕行”卖了多年团险的个人代理人说。但也有保险商对此表示了担心：“团险业务对个人代理人开放将加大团险业务员的竞争压力。另外，眼下个人代理人的素质良莠不齐，如果一下子都放到团险市场中来，如何防范误导现象将是让保险商头疼的事”。