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保险中介看好国际化路线 |
2007-12-25 9:55:05 来源:中国保险报 编辑：szbx 点击： |
谈到保险中介国际化的路线，华泰保险经纪公司董事长刘建英认为，中介国际化首先要有人才，懂外语、懂法律、懂保险知识的人才；其次，企业的高管团队必须具有国际视野；此外，公司业务结构必须合理。至于中介公司如何解决资本金不足的问题，"上市是一个很好的渠道，但新创立的公司不要太急。如果上市公司信息披露不好会招来官司，目前可以采用定向融资的方式扩充资本。"刘建英表示。 各路高手亮绝招 要想在江湖立足，没有绝招是不行的。几年的大浪淘沙，2007年各路中介机构纷纷亮出了自己的拿手功夫。 泛华的秘笈是国际化资本运作。公司副总裁汪春林称，泛华将通过"收购或参股+股权回购"的方式与其它中介公司合作，为加盟者提供资本支持及后援平台；而针对现有的保险代理人，泛华将通过提供资本和运营平台方式支持他们创业，创业成功后创业者可以把股份卖给泛华或是置换泛华股票从而上市流通。胡义南明确表示，如果加盟者3年内不能做到盈利，泛华会主动"止损"，不再给予其资金支持。 华康则专注寿险代理，走专业中介之路。汪振武表示， 目前的兼业中介、专职中介和市场营销员制度中，最核心的是专业中介。未来整个保险中介市场中，专业中介的发展速度将会快于兼业中介和营销体制。"华康以代理人为核心，建立全国营销服务网络。从去年成立到现在，华康已经进入到中国10多个省份、30多龀鞘校砣硕游橐呀煌蛉恕Ｕ庠谥薪樾幸道锸且桓龃葱隆? 明亚保险经纪的制胜之道则是找准公司的定位。公司总裁杨臣表示，明亚的定位是为中高端客户提供保险服务和理财服务。杨臣解释说："因为经纪公司的优势，我们可以和各家保险公司合作，我们的产品知识库里汇集了上百家保险公司的产品。明亚开发了一套"相对利益指数"，帮助客户挑保险公司、挑保险产品的分析模型，实现在很短的时间里，从众多产品中为客户提供符合性价比及最优的保险方案及组合。" 监管部门维持市场秩序的努力 市场化是保险中介创新发展的基础。2002年以来，保险中介的市场准入和退出机制初步建立，适者生存的准则放之江湖。 "反思5年来保险中介市场的发展，有许多经验值得总结。目前中介的市场化程度确实非常高。"保监会主席助理陈文辉指出，对保险中介的监管将坚持把保护被保险人利益作为出发点和根本目的，加大对各种违法违规行为的查处。监管部门将千方百计提高监管的透明度，不断提高监管信息化的水平。 2007年泛华亮剑纳斯达克，在暗潮汹涌的中介江湖搅起了不小的波澜。江湖变幻莫测，2008年，还有什么样的高手出招，现在还无法预测。但可以肯定的是，作坊式机构出招的机会将越来越少，大中介的江湖格局将初现端倪。 本新闻共2页,当前在第2页 1 2 |
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