外资胜在品牌 中资占据人和

　　外资保险经纪的市场排名之所以能够快速提升，金诚国际保险经纪有限公司董事长王进认为，其原因在于国际品牌和政策优惠。

　　王进解释说，作为国际知名的老牌经纪公司在中国的子公司或合资公司，达信、韦莱和中怡均拥有一批跨国公司客户，这些跨国公司在中国企业的保险安排通常也是选择外资保险经纪。其次，外资保险经纪在政策上也享有一些优惠。

　　与此对应的是，中资保险经纪公司要么依靠股东支持，要么胜在良好的客户关系，从而占据着相当大的市场份额。其中长安的业绩最为突出。2007年，该公司利用中国电力财务有限公司的股东优势，几乎包揽了国家电网领域的所有保险业务。

　　这位高管表示，经过多年的发展，中资公司在技术上和人才上已经具备与外资公司竞争的实力。

　　他认为，一些大型工程客户在寻求保险安排时往往把中资保险经纪排除在外，只选外资保险经纪参加投标，这在一定程度上限制了中资公司的发展。更进一步说，这样的局面也不利于保险业发展，因为外资保险经纪公司通常会将大型工程的保险分保至国外。如秦山核电项目，由国内保险公司承保的份额很小，绝大部分被分至国外。

　　2009年可能出现外资并购潮

　　显而易见，未来保险经纪行业的竞争还将加剧。

　　既然外资保险经纪已经在3年内取得了如此快速的提升，那么，外资保险经纪有没有可能在几年内通过业务的快速增长，取代中资保险经纪上升到市场排名第一的位置？王进认为这种可能性不大，因为外资保险经纪的业务发展毕竟有其一定的空间限制。

　　王进认为，要想取代中资公司成为市场龙头，单纯靠发展业务相当困难，但外资保险经纪极有可能通过兼并、收购的方式来扩大市场份额，从而达到目的。全球保险经纪公司的发展历史已经表明，中国香港也是一个佐证。通过收购和兼并，达信、怡安和韦莱已经占据了市场前三，本土保险经纪公司的市场份额相当有限。

　　王进认为，在内地，外资保险经纪兼并、收购的情况极有可能出现在2009年，到时候，市场竞争将会进一步加剧，最终态势如何，现在还无法预测。