外资保险增速惊人国内保险中介加速行业洗牌

2008-6-2 9:22:37 来源:中国保险报编辑：szbx 点击：

　　保险同业公会的孙秘书认为，“保险中介的发展如大浪淘沙，沉淀下来的就是含金量比较高的机构。对政府监管机构而言，最好通过行政力量来干预中介市场上大进大出的状况，那些留下来的机构，就应该考虑如何更好的发展。保监会将支持符合条件的保险专业中介机构建立健全的全国性服务网络，鼓励风险投资在内的各类资本投资保险专业中介机构，支持有条件的保险专业中介机构上市融资，让保险中介市场多一些大金融中介机构。”

　　以中国众合为代表的新力量迅速崛起，获得知名风险基金红杉资本投资，开始在全国展开并购铺网，先后收购了在汽车金融和信息服务方面领先的联合星通，青岛中兴等优质资源，据透露，中国众合近期将的一家知名中介公司收入囊中，众合的董事长郑磊野心勃勃地认为，“保险中介行业洗牌局面以不可避免，优胜劣汰是竞争法则，中国众合将要收购更多的优质中介资源，成为最中国最大的、最专业的金融渠道服务商。”

　　同时他认为，中国众合的优势在于“超越保险做保险”，收购和整合上游资源，打造“携程式”保险电子交易平台，将保险“打包”服务是中国众合的最大特色。

　　保险中介推动创新众合倡导“以需定产”

　　2008年保监会中介监管政策方面明显提出了鼓励“推进保险中介创新，激活市场活力”。内容强调，“鼓励保险中介发展和创新的环境和机制，关注防范创新可能带来的风险；探索相互代理创新，总结保险集团框架内保险公司相互代理的经验；鼓励渠道创新，研究利用外部网络、电话呼叫中心等新型渠道开展的保险业务，制定准入标准和管理办法，规范新型销售业务，切实维护被保险人利益；研究组织形式创新，鼓励保险中介集团化创新，支持有条件的保险专业中介机构上市融资，鼓励风险投资在内的各类资本投资保险专业中介机构；鼓励保险产品创新，研究制订相关政策，积极鼓励保险中介机构立足渠道特点，开展产品创新，满足投保人和被保险人的需；鼓励经营模式创新，鼓励保险中介机构结合区域特点和市场实际，创新经营模式，挖掘市场潜力，拓展服务领域。”过去，市场产品创新似乎应该是保险公司承担，保险中介的行业老大中国众合破天荒的提出了“以需定产推动创新”的保险产品策略。

　　何谓“以需定产”？中国众合的相关负责人解释：“挖掘用户需求，联动保险企业进行产品深度创新，创新产品不仅受到了用户的欢迎，合作的国内外保险公司亦非常看重我们的创新模式和营销能力。”

　　中国众合遍布全国的保险连锁机构展开了深度产品创新，众合旗下的青岛中兴率先在沿海地区推出“渔工险”，填补了市场空白。农业险方面，率先于2005年推出“小麦险”，并陆续推出“一揽子保险”、“农机具保险”、“农村家庭财产险”、“变压器保险”等，使沉寂多年的农业保险市场重新复苏。寿险方面，该机构精心选择合作公司，整合产品资源，所销售的个人寿险产品都具有很强的市场竞争力。同时，重点销售“麻醉险”、“医师责任险”、“母婴安康险”、“妇女重疾团体险”及多种独家代理的短期险业务。

　　同时，中国众合加强与知名企业合作，推出特色小险种，例如，已与携程、中移动、联通、国航等大型企业联合，与携程合作的航空意外险、为中移动的会员提供更便捷的金融服务、与联通合作“手机防病毒”保险等小险种。

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