最后的一个不确定在于销售队伍的稳定性。万峰认为，随着2号解释的出台，以往寿险公司倚靠的万能险和投连险将被调整，目前全行业这两类产品存量高达2000亿元，占到相当比重。现有销售队伍能否顺利转型，存在很大挑战。

　　国寿应对手

　　万峰透露，目前中国人寿只销售了6000万元的投连险与110亿元的万能寿险。

　　尽管并未深度涉足投连与万能领域，但在年初一纸8%超高分红率的诱惑之下，中国人寿银保渠道的趸缴分红产品保费收入占据相当比重。万峰说，目前公司的业务发展依旧靠趸缴保费推动，他希望未来这一模式转变为期缴产品续期保费推动的增长。而保障产品与长期期缴产品是该公司下一步产品发展的重点。

　　万峰透露，从第四季度开始，中国人寿已在全部200多种产品中重点筛选了11种产品进行重点销售。其中，公司将大力发展“三康(康宁终身、康宁定期与康宏)”产品。

　　而对于曾经小幅试水的万能与投连产品，万峰表示，若2号解释在2008年底执行，明年该公司的这两类产品将停售，或即便销售亦不列入考核范畴。

　　推行保守产品策略的同时，中国人寿内部治理也将对行业性的危机有所针对。

　　万透露，在刚刚结束的全系统预算会议上，中国人寿承诺2009年不会裁员。目前中国人寿员工与代理人的数目分别为11万人和68万人。该会议还确定了2009年全系统工资总额将会有近10%的增长。

　　尽管不足1：7的比重使得中国人寿在寿险行业中显得内勤人数较多，但万峰认为仍将进一步保持内勤员工的稳定。在10%工资总额上升的前提下，万并未透露内勤员工人数增长的预测。据该公司内部人士透露，接下来该公司的人力费用将转变为60%固定、40%依据业绩的新模式。

　　对于外勤，万不主张行政性增员的手段，继续依靠自然增长。虽然在过去的一年中，中国人寿外勤人力增长不足一成，远低于平安人寿等同业，但万表示，该公司有效人力与持证人力的成长“不是一位数”。

　　此外，中国人寿将推行“增收节支”策略，“一保一减”即保证员工工资，减少行政费用开支。汶川地震后，中国人寿内部的这一举动已节约了约5%的费用开支。

　　而在投资领域，万峰认为，对于中国人寿这样全球最大的寿险公司而言，金融海啸带来百年不遇的海外并购机会。尽管至今仅在VISA项目上出手一次，但首席投资官刘乐飞领衔的40人团队分8个处室，几年来一直在欧洲、美洲、亚洲各地积极寻找保险公司与非保险公司收购及其他非保险领域的项目。公司将秉承审慎原则，尽管也会通过投行引荐，但主要靠自己判断。

　　万峰透露，中国人寿在海外IPO募集的天量资金，至今仍未结汇。由于主要是美元资产，目前汇兑损失并不大，但“一旦找到合适的项目，很快就用掉了”。

　　在国内市场，对于中国政府近日出台的4万亿经济刺激案，万峰透露中国人寿将积极参与基础设施建设领域，前不久刚刚与河南政府签署合作协议。但他强调，“基建能源领域，我们要的是大项目，最好(投资规模)在百亿元以上。如南方电网的350亿元的投资，就是较为稳定的样本。”