吴定富指出,扩大保险覆盖面,要在创新保险产品上下功夫。“目前,我国的保险产品种类单一,同质化程度较高,不能有效满足不同人群的风险管理需要。”他说,因此要在产品策略上学会细分市场和差别经营,针对不同风险偏好和特色的风险需求,建立健全适应性强的保险产品服务体系。其中,要重点研究商业保险与社会保险的结合领域,通过产品创新发挥政策和市场两种作用,推动政府惠民利民的政策效应更好地传导到基层群众。

　　吴定富同时指出,扩大保险覆盖面,还要在创新销售模式上下功夫。要把加强销售人员的队伍建设放到更为突出的位置来抓,“对于银保渠道的销售人员而言,要坚持专人专岗、系统培训和持证上岗三项标准不动摇,逐步增强银保业务的内在品质。”