中国寿险业正在遭遇“倒春寒”。

　　陆续披露的上市险企一季度保费数据和季报显示，寿险业保费和利润增势依然呈现疲态。

　　中信建设证券研究所分析师魏涛表示，市场去年底对保险公司业绩改善预期比较高，但现在看来，依旧很难。

　　缩水的保费

　　今年，保险代理人刘萍（化名）正变得越来越焦虑。入行两年，每月的业绩接近2万元，但是从未感觉到轻松。“上个月的任务蛮重的，多亏几个朋友生孩子都买了少儿险，帮了我很大的忙，但是这个月领导又给我多加了3000元额度”，眼看4月就要结束，尚未完成任务的刘萍顿感压力重重。

　　险企不仅要规模还要内涵价值，还得看股市的脸色。上市险企陆续公布的一季报显示保费和利润增速依然呈现疲态。

　　数据显示，1-3月份，新华保险保费收入录得351亿元，同比上涨16.0%；平安人寿保费收入为484亿元，同比略增1.7%；太保寿险保费收入为321亿元，同比微跌0.62%；寿险业老大中国人寿下降最为明显，录得保费收入为1138亿元，同比下降7.5%。

　　从一季度净利来看，率先公布数据的中国人寿和新华保险首季净利润同比下降近三成，对此，两家公司主要归因于资本市场不利致资产减值。

　　一位寿险公司市场部负责人说，团险和代理人增长都很正常，今年保费颓势最大的原因依旧在银保。一方面渠道竞争越来越激烈，保险理财产品缺少竞争力；另一方面保险公司在拼保费的同时，将3年、5年期趸交保险向长险期缴转型也是增速放缓的重要原因。

　　与银行理财产品收益相较，在银行销售的保险理财产品并不具吸引力。为谋求根本改观，保险公司也加大了银保产品的转型，从3年、5年期趸交保险变为5年期以上的期缴型产品。但是在目前的背景下，类似的产品转型可谓难上加难。“银行销售保险的力度本来就在减小，现在要卖长期保障型险种，培训、销售更加吃力。”一位寿险公司负责人告诉记者。

　　而从3月份单月保费收入来看，除新华保险之外，其他三巨头3月单月保费均出现负增长。国寿、平安、太保、新华保费同比增速为-10.4%、-20%、-2.9%、12.9%。

　　中信建设证券研究所分析师魏涛表示，从保险基本面来看，2012　年保费很难有反转，而更可能走出“L”形走势。因为银保端我们看不到任何实质改善，个险代理人受用工成本的约束，规模扩张出现困难。市场去年底对保险公司业绩改善预期比较高，但现在看来，依旧很难。

　　转型的代价

　　保险业向来喜欢以保费论英雄，但是业内人士表示，现在行业都在进行产品转型，不能仅以总保费规模下降就断言保险业的成长乏力。

　　中国人寿相关负责人表示，虽然我们外观上看起来下降了，但是公司的内含价值却在提升，以往的高增长建立在趸交保费太多，现在长期型保障险所占比例在加大，增速虽然小，但这对公司来说是好事。

　　据悉，进入4月份，中国人寿在银保、代理人、团险渠道都开始主要推5年期、10年期产品。

　　这样的变化也发生在平安人寿，近期平安人寿在银保渠道推出一款保障类专属产品安盈人生，由分红两全主险及定期、重疾与意外3种附加险组成，有7种交费年期和保险期间可供选择，保障期限长达20年。由于去年同期保费基数太高，3月份平安人寿保费同比下降达20%，但是4月份有望好转。

　　刚完成上市的新华保险乘胜追击，前三个月保费达到351亿元，同比上涨16.0%。记者从新华保险方面了解到，一季度其法人业务、服务经营、个险、财富标保均实现不同幅度的增长，其中法人业务增速高达30%，但由于数据尚未审计，未公布具体数字；从业务结构来看，长期期交产品和健康险等高价值产品销售占比持续提高。

　　虽然3月份增速较1-2　月份水平略有下降，但高华证券研究所的报告认为，通过销售更多高利润率的长期重大疾病险而较同业更快提升新业务利润率、并通过新增代理人以及发展新业务的预估是新华保险的新业务价值同比增幅将为19%。

　　险企这样的转型什么时候能够有大的改观还是个未知数，但是保险业姗姗来迟的好消息正在走近。

　　近期，国务院副总理王岐山到上海调研保险业发展，令很多业内人士备受鼓舞。“保险正受到越来越多的重视，但是现在整个行业依旧缺乏大的增长点，保险的发展现状依旧不乐观”，一位从业20多年的保险人士告诉记者。

　　调研中透露出来一个好消息，一直备受关注的个税递延型养老保险有望年内推出，成为保险行业短期内最大的利好。“保险是一种保障，但是老百姓的保险意识尚未觉醒。每月享受近千元的抵扣额度，这对消费者的保险意识会有很大的提升，会扩大保险的普及率，”上海保险同业公会相关负责人表示，目前上海已经做好了全面的准备，只待启动。

　　但是这样一个尚需试点的政策能否成为保险行业稳步壮大的催化剂还是未知数，毕竟只在少数城市的试点，未来在全国推广至少需要试点 2　年以上，中信建设证券研究所分析师魏涛表示。