5月20日，为进一步打开国内分支机构和销售渠道的限制， 友邦过去两年间一直对内地独资公司推行员工股权激励，今年将进一步面向全体营销人员进行激励。而今年初，友邦香港总部还曾与内地一家大型中资银行和一家民营银行洽谈过股权转让事宜，以便获得较好的银保渠道，但目前，该事宜还没下文。

　　“友邦从2011年开始向中国区各分支机构推出权益结算的股份报酬计划，中国区各支公司只要符合条件的职工都有机会获得，外勤也在推行，不过条件比较严苛，需要加权平均合同达到十年左右以及每个月个人的工资收入达到1万元，才可以获得。”5月21日，友邦中国区一位负责人向本报透露，但他对业界传言民生或中行入主友邦中国并未发表看法。

　　股权激励先行

　　与内地中资保险公司推行的上市前股权激励方式不同，友邦保险2010年10月份在香港上市后，2011年6月份就开始在中国区推行股权激励，而且其股权激励方式共分三类，可谓面面俱到。

　　“友邦对于中国区的高管已经实行了股权激励，希望员工持股计划能够将条件放宽一些，对外勤来说会有更大的激励作用，毕竟10年的限制行权时间太漫长了。”5月22日，友邦上海分公司一位营销总监章明（化名）告诉记者。

　　据本报记者拿到的友邦股权激励方案显示，友邦自上市后半年就出炉了详尽的激励计划，包括认股权计划、受限制股份单位计划和员工持股计划，向其符合条件的职工授予认股权和受限制股份单位，作为获取职工服务的对价，截至去年底，资金总额已经达到3180余万元。

　　记者了解到，友邦于2011年6月、2011年10月和2012年2月向中国区符合条件的职工共授予293.17万股受限制股份单位，根据该计划，除非能够达到特定服务年限以及业绩条件，否则不可行权。

　　反观国内的寿险业，营销员普遍缺乏对公司的归属感，流动率太高一直被业界所诟病，国内保险业也找不到行之有效的解决办法，而对于这样的股权激励方案能不能起到示范效应，或带动几家大型上市保险公司推行类似的激励方案，业界似乎也不看好。

　　上海财经大学保险系教授许谨良分析指出，国内的上市保险公司基本都是国有控股，如国寿、太保、新华，这些公司不可能实行股权激励，即使推动管理层激励也都难，而平安在上市之前就已经实行过股权激励了，也不可能再实行，而且这几家上市公司的规模很大，营销员的规模更大，不像友邦分支机构少，高管人员也不多，严苛的激励方案可以有效地控制财务成本，同时也能起到拉动保费增长效应。

　　身份转变传闻

　　随着友邦脱离AIG于2010年10月29日在港上市，当初包括中国人寿、复星集团等多个竞购体购买友邦资产的计划落空。今年市场再传友邦独资身份或改变的消息。

　　“管理层有讨论过出售友邦股权的事情，不过到底是购买友邦集团还是友邦中国的股权并不清楚，当时说是中国银行或是民生银行中的一家，到现在也就不了了之了。”5月20日，友邦江苏分公司一人士对本报透露。

　　5月21日，记者也向友邦香港投资者关系部以及中国银行、民生银行分别致电进行求证，未有回复。不过业内人士分析指出，在目前银行系保险异军突起，很多合资公司都已经成为国有大行控股的背景下，友邦一直坚守独资身份，尽管它已经从此前的美国公司成为一家香港保险集团下的子公司，在内地保险市场上发展得稳健却并不容易，它在外资寿险公司中老大的位置也岌岌可危，寻找一家银行作为战略投资者，这种可能性并非没有。

　　“友邦现在正面临着尴尬境地，不论管理层是否意识到，它在中国区的发展始终面临着两大约束，一是分支机构处在停滞不前的状态，另外一个则是缺银保渠道，在目前保险公司与银行都集结成对的情况下，友邦坚持代理人为主渠道已明显影响到业务发展。”前述友邦中国区负责人坦言。

　　记者从友邦集团今年发布的年报中发现，在友邦亚洲几大市场中，中国区去年的新业务价值是1.24亿美元，位列中国香港、泰国、新加坡和韩国之后，而友邦中国年化新保费是2.15亿美元，与2011年相比几乎没有增长，明显落后于中国香港、新加坡和马来西亚。