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济南国寿半月实现新单九千万 |
2005-5-17 来源:中国保险行业协会网 编辑：rhx 点击： |
| 从3月14日到3月29日，仅用半个多月的时间，中国人寿济南市分公司就实现新单9000多万元。该公司总经理徐海峰说：“这一成绩的取得得益于我们目标明确、激励到位、氛围浓厚。” 去年，中国人寿济南分公司实现了全省系统排名第一的夙愿。但是进入今年以来，由于受外部环境、结构调整等诸多因素的影响，业务发展不理想。为扭转被动局面，公司决定开展“永攀第一”活动。 3月13日，他们在山东会堂组织了2000多名营销员工参加的“永攀第一”动员大会，一场“品牌战”、“荣誉战”，夺回系统第一的战役打响了。 根据各营销团队的人力和前期业绩，该公司将所属十三个营销团队分为六个对抗组，每三天召开一次业务调度视频会议，及时通报各团队对抗情况，并且根据各团队的胜负情况确定不同的会场待遇。公司还设置了“功臣奖”，对表现优秀的营销员给予司服、旅游等不同档量的奖励；设计制作了总经理喜报，对每天表现突出的员工和团队进行表彰。短周期、大频率、高声势的激励，极大地增强了各团队及个人的荣誉感。 公司还注重在营销氛围上下功夫。企划案推出之前，该公司就通过报纸、电视、公交车车体（拉手）广告等形式对本次企划案的主推产品（国寿鸿裕）进行大范围、广覆盖的强势宣传。根据业务不同发展阶段，该公司先后推出了“国寿鸿裕即将上市”、“国寿鸿裕热销”及“国寿鸿裕为什么热销”等三组报道。在大力营造外部氛围的同时，采用开辟内部网站、总经理室及本部各部门分片帮扶等形式，在内部营造起浓厚氛围。 周密的企划,有力的激励，浓厚的氛围，终于促成了战役的胜利。 |
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