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中英人寿总裁:国内保险代理业亟待克服“头重脚轻”
2005-5-20 9:49:57     来源:解放日报   编辑：rhx  点击：
    随着执业者数量和素质显著提高，国内保险代理业正迅速走向繁荣，但业务发展不均衡和诚信等核心问题仍然需要克服“头重脚轻”局面。
    在由中国保险行业协会组织发起的“首届中国保险代理机构年会”上，外资寿险公司中英人寿总裁张文伟说，目前内地保险中介市场呈现出繁荣发展趋势。表现为保险中介主体日益增加，目前已有1800余家保险经纪、代理公司，其中许多都是两年内成立的。而保险中介业务范围也明显增加。特别是保险中介管理水平和从业人员整体素质有了明显提高。
    但他认为中国保险代理业在市场、管理、人才、技术等储备与积累方面仍处于初级阶段，主要表现为发展的不均衡性。除地域方面的不均衡性外，最主要的是业务领域不均衡。大多中介公司仍然以产险和团险为主，个人寿险业务在中介渠道的发展才刚刚起步。许多以经营产险、团险为主的中介公司从卖产险、团险转型卖个人寿险过程力不从心。据了解，发达国家保险公司保费收入绝大部分是通过中介实现的，其中经纪人所占比重很大，如荷兰保险公司保费收入60%以上是通过保险经纪人实现的。中国保险代理业面临的困难、存在的问题，归根到底体现在来自保险中介的保费收入在全国保费收入中的比重太小。
    来自台湾的从业人员则指出，如果不能防止诚信问题包含的道德风险，保险经纪业可能因头重脚轻而跌倒。

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