霍联宏、张俊才、金文洪分别作太保集团、太保产险、太保寿险2005年度工作报告

　　夏林在产险工作会议上讲话

　　会议总结了2005年工作并部署了2006年工作

　　1月19日，太保集团2006年工作会议在上海召开。太保集团董事长王国良，总经理霍联宏，副总经理施解荣，纪委书记宋俊祥，副总经理汤大生、顾越、徐敬惠、孙培坚，总稽核师熊兴旺；太保产险董事长夏林，总经理张俊才，副总经理黄开旭、吴宗敏、许建南，总经理助理吴长虹；太保寿险总经理金文洪，纪委副书记张贤伯，副总经理陈良、阎栗、韩德；太平洋安泰人寿董事长邵党娣；太保集团，太保产、寿险总公司各部门负责人；产、寿险各分公司及直属营业部、中心支公司、地市级营销服务部负责人；交流干部代表；凯雷投资集团代表共600多人参加了会议。施解荣主持会议。

　　王国良作了题为《抓住战略机遇，立足新的起点，努力实现太平洋保险事业又快又好地发展》的重要讲话，霍联宏作了题为《坚持以科学发展观统领改革与发展全局，努力把太平洋保险事业推向新的高度》的工作报告。

　　王国良在讲话中指出，2005年对于太平洋保险公司来说，是充满挑战、风险和严峻考验的一年，一年的风风雨雨锻炼了整个太保的队伍，振奋了太保人的精神，公司从巨大的压力下迸发出无限的能量，以"咬定青山不放松，坚持发展战略不动摇"的精神和气概，坚定地继续朝着建设国际化金融控股集团的战略目标前进。全体太保人的意气从来没有象现在这样豪迈、斗志从来没有象今天这么昂扬，2005年公司的经营业绩令人欢欣鼓舞。

　　王国良就公司实现又快又好发展目标需要重点把握的几个方面提出了要求。一是必须紧紧把握发展的战略机遇，立足新的起点，努力实现又快又好发展，始终把发展放在第一位，努力巩固自己的市场地位，保持自己的市场竞争力。二是必须在太保寿险成功引进外资后，乘势而上，充分发挥公司现有的资源优势，进一步扩大对外开放。三是必须把资本的筹集与分配摆到公司经营的最高层面来对待。四是必须围绕公司重大经营风险的防范与控制，始终不渝地把构建整体经营风险的控制体系作为加强内部管理的重要措施。五是必须高度重视薪酬分配制度的改革，这是现代企业制度的重要组成部分。六是必须高度重视队伍建设，扎扎实实实施人才战略。七是要巩固扩大保持共产党员先进性教育的成果，全面加强党的建设。八是必须高度重视公司的品牌工作，不断提升公司品牌的社会形象和价值（讲话摘要见本版另文）。

　　霍联宏在工作报告中回顾总结了2005年工作，分析面临的形势，明确2006年太保全系统改革与发展的总体要求与主要工作任务。他指出，2005年，全系统干部员工坚持贯彻落实科学发展观，以全面建设现代保险企业为目标，以深化改革、加快发展为动力，以坚持业务结构调整、提升整体管控能力和增强核心竞争能力为重点，不断提高业务增长的质量与效益，千方百计克服去年因台风等自然灾害频发给业务发展带来的不利影响，坚持贯彻落实先进性教育活动提出的"两促进，两不误"的要求，较好地完成了董事会确定的年度主要经营目标。主要体现在：业务发展迈上新台阶；业务结构进一步优化；资产质量逐年提升；资金运用收益明显改善；对外开放取得突破进展；品牌建设再创佳绩。

　　霍联宏指出，2006年的主要工作任务：一是加快实施资本战略，促进产、寿险业务健康发展；二是坚定不移地深入推进业务结构战略性调整，确保业务结构在稳定的基础上持续优化；三是增强自主创新能力，持续提升专业化经营管理水平；四是以加强集中管理为主要手段，不断提升公司整体的风险管控能力；五是积极推进"十一五"规划实施工作；六是加强太保品牌建设。

　　又讯 1月19－20日，太保产险在上海召开2006年工作会议。太保集团董事长王国良、太保产险董事长夏林在会上讲话。总经理张俊才作题为《夯实管理基础，转变增长方式，努力加快太保产险的协调健康发展》的工作报告。太保集团总经理霍联宏，副总经理施解荣，纪委书记宋俊祥，副总经理汤大生、顾越，太保产险副总经理黄开旭、吴宗敏、许建南，总经理助理吴长虹参加了会议。会议由黄开旭主持。

　　王国良在讲话中充分肯定了太保产险2005年取得的良好成绩，并对2006年工作提出了重要指示和要求。他指出，经过多年发展，太保产险已经成为中国产险市场上的主力军，是众多兄弟公司追赶的目标。2006年，我们要认真贯彻落实全国保险工作会议精神，全面落实科学发展观，继续推进各项改革发展任务，实现又快又好的发展。

　　王国良指出，全面落实科学发展观必须进一步巩固扩大市场地位。各级机构高管人员一定要克服麻痹大意思想，认清当前严峻的市场形势，充分发挥太保产险多年来在管理基础、队伍建设等方面形成的优势，乘势而上，全面应对来自各方面的挑战，进一步巩固扩大现有的市场地位。

　　王国良指出，全面落实科学发展观必须着力增强自主创新能力。一是要把产品创新放在突出位置，进一步加强与国际同行的合作，通过引进、消化、创新提高产品自主开发能力；二是高度重视销售方式创新，大力开拓电子商务、电话、手机销售等低成本的新型销售渠道；三是进一步推进管理创新，围绕提高工作效率和风险管控水平，抓紧推进全系统集中统一的财务管理、客户服务和信息技术等后援管理中心的建设步伐，逐步从目前以行政区域管理为主向专业化条线管理为主转变。

　　王国良还指出，全面落实科学发展观必须着力营造和谐稳定的公司内部环境，保持业务、财务和人事管理等公司重要政策的连续性和稳定性，按照"积极推进、平稳过渡、均衡利益、各得其所"的原则，认真做好干部人事制度改革，加强干部教育培训，更好地推进太保产险改革发展各项工作。

　　夏林在讲话中指出，太保产险今年的发展要做到又快又好，发展速度要确保市场地位的巩固，在这个问题上不能有任何闪失，但发展必须以效益为中心，统筹兼顾短期盈利和长期利益，不能失之偏颇。发展的质量要提高，根本上要依靠各级机构全面提升销售能力，核心是要形成富有活力的销售管理机制，理顺产品开发、渠道管理、营销推广、考核激励、销售培训等销售链条各个环节的关系。在财务合规、质量有保证的前提下，各级机构可以根据自身特点，加大创新力度，实行差异化经营。

　　夏林强调，效益是企业的生命线，提高盈利能力是经营工作的重中之重。首先要加强保费管理，降低应收保费率，千方百计把收入打足。其次要坚决控制经营成本，以严格理赔管理为抓手，降低不合理的赔付支出，为业务发展留出更多的费用空间。第三，要高度重视数据质量问题，提高准备金计提水平，做到真实反映准备金成本。

　　夏林指出，自主创新是公司实现可持续发展的必然要求，各级高级管理人员要敢于坚持市场导向，学习借鉴先进经验，用创新推进各方面工作。总公司和各分公司都负有创新的责任，关键是要不等不靠，看准就干。既要加大产品创新力度，又要积极推进管理体制和机制创新，促进公司的自我完善和内在素质的不断提高。

　　张俊才在工作报告中总结了太保产险 "十五"期间特别是2005年的工作，并以科学发展观为指导，结合"十一五"发展规划的要求，部署了今年的工作。他指出，2006年工作中要抓好6个方面：

　　一是切实转变增长方式，不断深化业务结构调整，千方百计保持业务的持续健康发展。今年要贴近市场的需求，针对不同地区的特点，实施分类指导政策,坚持以效益为中心，全面加快业务的发展。要加大非车险业务拓展力度。要继续坚持优先发展非车险业务的方针，开阔思路、加大投入、优化结构、推进非车险业务均衡、有效益地快速发展。注重发挥整体优势，加强重大项目和集团型统括业务的展业工作。要稳步推进车险业务的健康发展。密切关注、积极应对车险市场的发展变化，进一步完善对车险经营业绩的分析评价体系，创建车险定价新模式，合理调控总体规模和内部结构，保持车险业务盈亏基本平衡。

　　二是深化全面预算管理，提高成本管控水平。要强化预算控制，改进财务管理。进一步完善以利润预算为核心，涵盖综合成本率、业务结构、准备金充足率、资产质量、偿付能力等主要指标的预算目标体系，增强总部对经营的过程管理能力；推行综合成本管理，确保效益水平；继续推广综合成本管理，按照"高赔付、低费用；低赔付、高费用"的基本原则，对赔付成本和费用成本进行挂钩管理。

　　三是立足自主创新，全面提升市场销售能力。要创新销售组织，推广销售团队建设；创新销售渠道，构建科学合理的销售网络；创新产品和服务，为销售提供有力支持。

　　四是以专业化条线管理为重点，认真抓好管控能力建设。要深入推进"两核"集中管理体系建设，始终坚持总部集中统一管理业务风险的方向，提高风险识别和控制水平，实现"两核"与销售和客户服务的良性互动。进一步推动"两核"工作的制度化管理，重点推动公司各个层面"两核"合议制度的贯彻落实，规范"两核"决策程序，加强"两核"管理的纪律性和执行能力，加强对"两核"工作的考核和监督。还要强化对中支及以下机构集中管理，加大稽核检查力度，确保集中管理成效。

　　五是以偿付能力管理为核心，持续优化资产结构和质量。要全面加强保费管理；优化固定资产配置；提高风险资产清收化解效率；提高准备金计提的科学性和准确性；要尽快完成资本补充工作。今年要在集团公司的领导下，继续推进相关工作。同时，加强对不同筹资方式的比较研究，综合采取多种方式提高公司资本实力，支持业务发展。

　　六是加强人才队伍建设，为公司实现新一轮发展目标提供有力保障。要继续完善考核机制，合理实施激励与约束。逐步实施以年度述职与任期考核相结合的考核办法，科学、全面、历史地评价和考核干部的政绩，有效防止短期行为。要持续推进干部员工队伍的专业化建设，从公司发展的战略需求出发，高度重视干部员工队伍的专业化建设，坚持面向未来，不断加大各类专业化人才的培养力度和引进力度。要认真做好队伍稳定工作，要进一步完善组织架构和岗位设置，逐步推广个人职业发展规划，解决人才在公司内部的发展问题。

　　与会代表在讨论中结合本单位实际展开了热烈的讨论。

　　又讯 1月19－20日，太保寿险2006年工作会议在上海召开。董事长王国良在会上作重要讲话。总经理金文洪作题为《牢牢把握外资参股经营的契机，紧紧抓住难得的发展机遇，深入推进业务结构调整，全面加快专业化建设，促进公司业务的稳定健康发展和价值的持续增长》的工作报告。太保集团副总经理徐敬惠、孙培坚，总稽核师熊兴旺，太平洋安泰人寿董事长邵党娣，太保寿险纪委副书记张贤伯，副总经理陈良、阎栗、韩德参加了会议。会议由陈良主持。

　　王国良在讲话中指出，今年是太保寿险发展历史上最为关键的一年，寿险公司干部员工要牢牢把握成功引进外资参股经营带来的战略机遇，主动适应新的形势，脚踏实地，自主创新，使公司发展得又快又好。

　　王国良指出，太保寿险要实现长期健康、稳定的发展，必须努力适应新的市场需求形势，大力开发有市场潜力的险种；必须适应新的市场监管措施，强化内控体系，严格内部管理，依法合规经营；必须适应太保寿险即将开始的新的管理模式的要求，建立一套在董事会领导下的、各管理委员会协调运作的科学管理体系。

　　面对外资参股经营的新形势，王国良要求太保寿险全体干部员工要追求更高的经营目标和人生目标，充满信心地面对未来。在中外双方合作者的共同努力下，在不久的将来，把太保寿险建成国内最优秀的、国际一流的、具备国际竞争力的专业寿险公司。围绕这个目标，王国良要求太保寿险所有干部员工要以良好的精神面貌投入到工作中，努力学习新的知识和技能，切实提高执行能力，确保政令畅通。王国良在讲话中特别强调，引进外资参股经营后要保持业务政策、经营政策和干部政策的相对稳定。

　　王国良强调，各级领导干部要以新的工作作风来迎接新的更严峻的挑战，要发扬务实的工作作风，注重解决实际问题；要深入到业务发展一线，深入群众，掌握最准确的信息；充分调动群众的积极性和创造性，在现代企业管理中要引入人性化的管理。

　　金文洪在工作报告中总结2005年工作，部署2006年业务发展和专业化建设的各项任务。

　　金文洪说，2005年，我们圆了3个梦：一是太保寿险在中国保险业取得了应有的地位，它是一个大公司，也是一个有实力、有价值的好公司；二是首次实现了扭亏增盈，经营状况得到极大改善；三是吸收外资参股工作取得重大成功，外方参股和集团公司增资的资金已经到位，资本金实力大大增强。2006年要做好5方面的工作：一是在"诚信天下，稳健一生"企业核心价值观的指引下，不断端正"稳健经营，以效益为中心"的经营指导思想，深入推进业务结构的调整，提高业务内含价值，推动公司价值的提升。二是坚持并不断完善实践中行之有效的经营策略和政策，深入推进市场营销策略的调整，有条件、有重点、适度地加大对营销的投入，提高市场营销能力；三是牢牢把握外资参股经营的契机，全面加快专业化建设，提升公司核心竞争力；四是加强高级管理人员队伍建设，改革干部制度和用人用工制度，完善经营组织框架；五是切实加强内控体系建设，依法合规经营，提高风险防范能力，保证公司可持续发展。金文洪最后强调，要珍惜中外合作的良好开局，按照双方制定的战略目标和合作框架，切实增进合作，实现共赢。

　　会上，山西、福建、北京、深圳、重庆、湖北、上海等7家分公司介绍了经验。与会代表还联系实际展开了热烈的讨论。