永安保险董事长张文元:永安不能再失去机会

2006-8-21 13:02:59 来源:中国保险报编辑：szbx 点击：

    1996年，正在西安交通大学带着学生们进行高电压新技术研究的博士生导师张文元不会想到，10年后带领永安保险公司继续闯荡未来的人会是他。虽然作为永安保险公司的新任董事长，踏入保险业到现在只有短短一年零8个月，但这家公司已经在他的带领下，走上了寻找符合自身发展规律的轨道。

    今年的9月28日是永安保险公司成立十周年纪念日，而10年前的这一天，永安成为中国西部第一家按现代企业模式设立的股份制商业保险公司。从1996年成立以来，经过10年的发展历程，永安逐渐从一家区域性商业财产保险公司走向全国。截至2005年底，永安拥有各级机构516个，其中分公司19家，营业部1个，中心支公司110个。到今年上半年，从保费规模来讲，已经位列全国财产保险公司第七位。但是，熟悉这家公司的人都知道，永安的10年发展比同时期成立的其他公司要曲折得多，发生过的“故事”也不少。这期间这家公司先后更换了四任董事长，要想写出一部十年发展大事记来，恐怕也会是千头万绪，难以落笔。

    正因为成长的道路曲折，当张文元刚刚担任永安保险董事长时，面临着四个最主要的问题，即注册资本金小、历史遗留问题多、效益险种占比偏低、管控力度和执行力不强。用他的话说，“我们是在背着包袱前进。”

    为了能解开这个“包袱”，张文元上任后，永安首先对风险管控体系进行完善，加强了风险管理委员会的职能，并建立了风险预警制度。同时，还成立了直接对董事长负责的风险管理督察委员会。2005年一季度，由该风险管理督察委员会组织实施，永安在全系统来了一次“摸家底”行动，对公司2004年以前的经营状况进行了以业务和财务为主要内容的大检查。“基本摸清了家底”，张文元说，“我们也在2005年初提出效益与规模并重的发展思路。”

    “在发展与效益的关系之间，更应该偏重发展，不强调一定的速度会导致我们与其他公司的差距越拉越大。但我们的发展是有计划有目标地发展，是在‘不赚钱的业务不做’的前提下强调速度的。作为商业保险公司，发展是一定要讲求效益的。”张文元说。

    但让他恼火的是，由于个别分公司僵化的思想观念和行为习惯，在实际行动上，以效益为中心的经营理念并没有在公司上下真正得到确立，仍然是偏重规模，以规模论英雄。2005年，该公司计划保费收入35—38亿元，车险占比控制在85%左右。但到了当年一季度末，已经完成保费收入8.8亿元，其中车险占比高达90.13%，个别分公司甚至接近100%；到4月份，一些分公司开始陆续出现业务亏损，经营形势十分严峻。

    于是，在当年的一季度业务分析会上，针对“摸家底”和一季度业务发展中出现的问题，永安保险领导层在认真总结和反思“追求规模与效益的同步增长”基础上，初步提出要调整经营思路，推出了“坚定不移地坚持以利润为中心，坚定不移地进行业务结构调整”的指导思想，并在半年工作会上得到了进一步明确。而“两个坚定不移”经营思路的重大转变，被认为是永安保险公司发展史上的重大决策。

    与此同时，围绕“两个坚定不移”，永安先后召开了人身险业务、稽核、财务、信息、车贷险风险化解和规范化管理等专业工作会议，在经营中则辅之以车险保费定额、预警等措施，迅速扭转了不利局面，盲目发展规模的情况得到了遏制。到2005年底，该公司完成保费收入31.62亿元，同比增长54.74%。其中，车险业务占比85.19%，较2004年下降2.88个百分点；财产险业务占比10.9%，同比上升1.92个百分点；人身险业务占比3.78%，同比上升 2.88个百分点。2005年业务满期赔付率 61.04%，较2004年下降5.38个百分点。

    今年上半年，永安则实现保费收入18.9亿元，同比增长3.6%。其中车险业务占比83.6%，比去年同期下降了3.6个百分点；财产险业务占比11.3%，人身险业务占比5.1%。2006年保单满期赔付率 53.72%。

    尽管如此，张文元对公司去年第四季度和今年头几个月的经营情况并不满意。去年四季度的保费收入比预估的少收了近4个亿，而今年上半年前四个月则是负增长。他认为，这种现象既和调整业务结构有关，更重要的在于公司上下还是不能够完全正确处理好发展和效益的关系。

    “‘两个坚定不移’，就是要解决好效益、规模和结构的问题。我们讲的发展是有效益的发展，企业不讲效益，怎么生存，如果都像个别分公司那样满期赔付加费用超过150%，永安还能生存几年？”张文元说，“从效益的角度，我们需要进行险种结构调整；从提高人员素质和能力的角度，也要进行险种结构调整。”

    而为了使“两个坚定不移”能够在全系统上下得到坚决地贯彻，从去年6月到今年7月，在永安全国20家省级营业机构中，有7家分公司的“一把手”被撤换，目前这7家分公司在新班子的带领下，已经显现出不同程度的变化，经营情况都有明显改观。

    但张文元也表示，在把效益放在第一位的前提下，加快发展还是永安今后的必然选择。“尽管永安现在发展还比较快，但与其他同业相比，在许多方面还是落后了。如果我们再不抓紧发展，以后的发展将会更困难。”

    “永安只要认真地做下去，2-3年就会有很大转变，到‘十一五’末，完全有可能建设成一个优秀的、具有综合实力的全国性中型保险企业。我们初步的目标是到2010年，保费收入100-120亿元之间，年增长率20%-30%之间。这个目标一定能实现”。他说，“如果这个期间发展质量好，资本金充足，永安将考虑引进战略投资者，向集团化方向发展，包括上市。”

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