从中国保监会公布的10月份数据来看，太保寿险的总保费收入仅302.13亿元,已远低于同属“第一梯队”的中国人寿和平安人寿

　　又到了各家公司布置明年工作重点的时节。日前从太平洋保险 集团了解到，太保寿险之前已在广州召开了2007年度个险年度工作会议，据了解，在该次会议上，太保寿险就个险渠道未来三年的业务发展规划、2007年的重点工作及相关配套政策进行了总体部署。

　　今年是美国凯雷集团和美国保德信集团入股太保寿险后的第一个完整年度，如果说今年只是吸引外资成功入股后的太保寿险进行“热身”的话，那么明年对太保寿险来说至关重要，尤其是在太保集团上市问题将会在明年更加清晰的大背景下来看，其分量显得更重。

　　据了解，太保寿险经营委员会主席潘燊昌在会上表示，希望各级机构全力以赴、力争完成全年业务计划；并且指出，个人寿险业务取得成功的关键因素在于吸引并留住优秀的销售人才，而个险营销管理干部的工作职责就是要通过良好的职场环境和优秀的寿险业务人员管理办法吸引人才，并借助高效的培训体系和激励系统帮助销售人员提升工作能力。

　　由于个险渠道背后所具有的利润高、对寿险公司长远发展支持大、提供稳定现金流等优势，这个销售渠道一直以来都是各家寿险公司最为看重的业务领域，对于太保寿险来说也不例外。太保寿险总精算师郑韫瑜在《个险渠道三年业务规划及2007年业务发展企划指引》报告中，提出了不少让人颇感新意的计划。

　　据本报记者了解，在报告中，郑韫瑜提及了个险渠道区域发展、机构提升、队伍建设、产品推动、客户开拓、财务支持等六大发展策略，同时将太保寿险明年个险渠道重点工作归纳为十项，即做好个险渠道组织架构和管理体制的改革；稳步推进营销业务人员管理基本办法的改革；继续推动有效人力的持续增长与长期留存；要深化标准化团队建设；加大对各级机构本部业务的扶持力度；培育新的业务增长点和积极推进多元化行销渠道建设；加大对重点产品的开发和推动力度；深入落实五级制式培训体系；要加强干部培养为个险发展和专业化建设提供人才保障；强势推动各项业务激励活动。

　　个险渠道获得的保费收入少已经成为了太保寿险不容回避的大问题。本报记者并未能从太保寿险获得该公司全系统今年全年个险渠道销售总收入的具体数据，但是从中国保监会公布的10月份数据来看，太保寿险的总保费收入在今年已远低于同属“第一梯队”的中国人寿和平安人寿，后两家的总保费收入分别达到了1601.04亿元和565.05亿元，而太保寿险仅302.13亿元。

　　单就上海市场来看，本报记者于昨日从上海保险业同业交流的数据统计表中发现，太保寿险在个人销售渠道获得的收入已经沦为名副其实的“第二梯队”：今年前10个月，在个人销售渠道方面，市场份额超过10%的寿险公司只有三家，平安人寿上海分公司、中国人寿上海分公司、友邦上海分公司的份额分别为44.61%、20.64%和15.56%；第二梯队则以太平洋安泰(太保集团旗下的合资公司)排名第一，市场份额为4.43%，而太保寿险上海分公司在个人销售渠道所获得的市场份额只有2.76%。