一向对投连险持观望、甚至是唱空的中国人寿保险股份4月22日宣布正式启动投连险试点销售。而左右投连险热度的股市在当日的表现似成为“国寿裕丰投资连结保险”的最大卖点。

　　22日午后沪指盘中跌破了3000点，中国人寿(601628行情,股吧)保险股份公司银行保险部经理助理于泳接受采访时说，尽管去年9月就完成了产品开发，但因投连险与资本市场联系紧密，因此公司一直关注资本市场变化。选择这个时点出手，也是认为目前A股市场已经处于相对安全区域。

　　因国寿在寿险市场的主导地位，尽管为投连新贵，但人们对公司在如此敏感时期推出投连险极为关注，投连险市场格局抑或将发生根本性的变化。

　　不为“做大”

　　意在“百货店”产品更丰富

　　在前不久公司业绩发布会上，对投连试点，公司总裁助理苏恒轩强调，国寿投连险将是区域性投放在银保渠道销售，推出投连险不代表公司产品策略的改变。只是表明中国人寿作为行业领先者，有实力和能力通过不断丰富的产品线，满足各阶层客户多元化需求。

　　“国寿一季度银保渠道保费收入570亿元，已超过去年全年560亿元。其中分红险的保费收入为470亿元，万能险为50亿元左右。”于泳介绍说，分红销售增长很理想，公司不存在要通过投连做大保费规模的理由。

　　4月23日，保监会公布的数据表明，一季度投连险业务大幅度增长，实现保费收入225亿元，同比增长6倍，占寿险保费收入的比重上升7.6个百分点。特别是去年底至今年初，凭借银保渠道投连险的热卖，外资保险公司成长翻番，迅速扩大市场份额。而中国人寿由于对传统寿险、分红的坚守，尽管也有好于往年的增长，但失去近10个百分点市场份额。

　　保险专家郝演苏之前接受采访时，对在资本市场波动较大情况下投连险快速增长带来的风险表示担忧。“但他同时认为：“对投连险也不可一棍子打死，现在客户也是各有所需。”

　　“目前资本市场变化较大，对保险业发展影响不同以往。未来全国性的保险公司都致力于做金融百货超市，因此需要提供全方位的保险理财产品，投连险不卖也不行。”一位海归派寿险公司老总对记者分析道：“从市场的角度来看，投连险快速增长的前提是什么？有保险公司产品策略的变化，客户需求的变化。不会全是误导。

　　面对充满了变数的市场，如何使公司产品策略能够把握住市场机遇，实现公司、客户、渠道的多赢？“公司将适应目前的市场环境，采取积极的市场策略，在坚持传统型寿险产品和分红险主导、突出保险产品保障功能的同时,适度发展投连、万能产品。”中国人寿保险股份公司总裁万峰说。

　　为了较好地控制客户风险，“裕丰”投连险定位中高端客户，并选择市场较成熟的北京、上海、深圳、苏州、广州五个城市进行试点。于泳介绍，为了保证客户对投连险风险具备一定的承受能力，公司将准入门槛定在3万元。

　　时机、实力

　　两大卖点