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友邦着力打造高素质保险营销队伍

2009-8-13 8:52:45     来源:深圳商报   编辑：szbx  点击：

率先将保险营销员体制带入中国的友邦保险，于２００７年９月在深圳市场推出了经理储才计划。推出两年来，培养了大批高素质的储备经理，不仅给友邦现有的营销员队伍注入了最新鲜的血液，也将先进的保险理念带给了深圳市民。 　　营销员渠道依然是 　　保险营销主渠道 　　近年来，各家保险公司积极致力于拓展多元化的销售渠道。这些新的销售渠道对于保持保险业的平稳发展产生了积极意义。它们各有特色，与传统营销模式互为补充，互相促进，共同促成了保险公司立体化、多样化的销售渠道格局。但是，保险营销员渠道依然是保险营销主要的渠道。中国保监会发布的《２００８年三季度保险中介市场发展报告》显示，去年前三季度，全国保险营销员超过２４０万人，比上季度末增加１８２２４６人，增长８．２１％，实现保费收入２６６２．１７亿元，同比增长１０．６５％，为保险公司带来了近１／３的保费收入。 　　在中国已发展多年的保险营销员渠道，目前正面临着由“粗放式的人力扩张”模式向“集约式的人力增长”模式的转变，以提升保险营销员队伍的整体素质。保险销售的是无形产品，保险营销是最直接的人际交往，营销员的专业素质和诚信服务可以在很大程度上帮助和促进保险销售。因此，吸引一批有着良好教育背景和成功经验的高素质人才加入到保险营销队伍中来，从根本上提升目前保险营销员的整体素质，将对整个保险营销市场产生巨大的推动作用。 　　友邦推出经理储才计划 　　培养保险精英 　　率先将保险营销员体制带入中国的友邦保险，于２００７年９月在深圳市场推出了经理储才计划。旨在为高素质、高学历、有兴趣从事保险这一伟大行业的人才提供事业发展平台。 　　据介绍，友邦储备经理计划主要招收具有较好教育背景与成功经验之人士加盟保险营销行业，并在从业初期提供长达６个月的科学系统的培训支持。培训内容涉及专业的产品知识培训、实战的销售技巧培训、先进的团队管理辅导培训，以及各种各样的实用技巧培训，如演讲技巧、商务礼仪等。培训方法和形式更是秉承友邦保险多年的培训优势和风格，灵活多样。 　　科学系统的管理和培训，进一步提升了储备经理们的专业素质。与此同时，在将保险的关怀送给万千市民的同时，广大储备经理们也实现了自我价值的体现和提升。而储备经理们的加入，也让原本就“专业、诚信”的友邦营销员队伍更加如虎添翼。 　　友邦保险深圳分公司相关人士表示，未来，随着中国保险营销员体制管理的进一步完善，需要更多类似友邦储备经理们的高素质人才的加入，以带动和提升营销员队伍的整体素质和专业技能，为市民提供更加专业的保险服务和周全的保险保障。而这也是中国保险业长期发展的必然趋势。

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