老来靠子女，不必保险?

　　老年时，子女是我们精神的寄托，未来的希望，我们自己的生活，却只能依靠我们自己。

　　老王，我想您也明白，子女其实我们未必能靠得上。现在大部分家庭都是独生子女，他们长大后，需要赡养四个老人，经济上靠他们，几乎是不可能的。事情既然是这样，我们就在考虑，到了我们走不动的那一天，是否能有足够的钱维持较高水平的生活，能否有钱请得起可以料理起居的护工，能否有钱进条件比较好的养老院。我们现在不考虑，那么将来只能让孩子们为我们考虑，那不是增加他们的生活负担吗？

　　老王，老来靠子女养儿防老确实是老有依靠的好办法，但事实是，我们都很清楚，这种养儿防老，反哺报恩的观念，随着时代潮流的发展，正在慢慢地淡化。在这种情况下，我们难道不就要增加新的养老措施吗？

　　老张，我们都是中年人，上有老，下有小，为了能买得起像样的房子，为了子女能进好的学校受教育，我们每天都在辛苦地工作着，有时连休息天也要加班。是，经常感到经济能力有限。父辈们由于各种原因把养老的担子大部分压在我们身上，难道我们还希望自己的子女再来全部承担父母养老责任吗？

　　老张，现代科学飞速发展，医药发达，寿命普遍延长。据统计全国男性平均寿命68岁，女性平均寿命72岁，到我们退休之后，不但自己收入减少，同时还需要一笔庞大的养老费用。在当今的商品经济社会中，子女都在为自己的事业和生活奔波，我们不能再增加他们的负担，应靠自己从现在开始投保寿险、养老险来作准备。

　　人们常说，人活在世上要有自己的尊严，人老后也要活得有尊严。老年的尊严是由"老友、老伴、老身、老信、老本"建立起来的。如果没有老年的朋友。老伴又先走了，而又没有好的身体和自信，再加没有一些属于自己的财富在身边，能活得安稳吗？

　　人寿保险并不能保证我们拥有一切，但最起码能保证我们到退休后有一笔养老金，不管这笔费用是供自己养老用，还是当作家人处理"后事"使用，都能维护我们的尊严。

　　老张，买保险，付保险费就像付小孩的生活费及其他的费用。但小孩长大后不一定个个都是孝子，可保险付到预期限后，却肯定能回收，这是法律能保证的。因此买寿险就是用小小的金钱养个"保险儿子"，它绝对忠实，可靠。

　　由于社会形态转变，小家庭制的产生导致今后的一对夫妇要养四个老人，这样"养儿防老，老来靠子女"已渐渐行不通了，何不及时用零星的钱养个"保险儿子"，"保险儿子"在我们年老的时候一定靠得住。趁早做这个动作，费用还可少缴呢！

　　老李，您现在经济条件已经很不错，为什么不趁此机会为自己买养老保险作老年时的准备呢？为什么要我们自己能够做到的事情让子女去承担呢？

　　对于比较熟悉的朋友和性格比较开朗的顾客，可以采用反问或质询的方法。

　　王先生，社会发展到今天，不知道您怎么还会有靠子女养老的想法，您能给我讲一讲您如何保证到您老的时候，您子女一定能养您呢？