从刚刚结束的“首届中国保险代理机构年会”上了解到，发达国家９０％以上的保费收入来源于中介公司，而我国９０％以上来自保险公司。作为保险产品的“超市”——

    昨天，首届保险代理机构高管人员培训班在北京结束，此前，中国保险行业协会发起了“首届中国保险代理机构年会”。与会保险界人士表示，保险代理机构已经越来越快地走入保险市场。资料显示，截至去年年底，全国共有专业保险中介机构１２９８家，实现的保费收入占全国总保费收入的３％。那么，这对于普通投保人来讲究竟意味着什么？

得到更专业的产品

    中英人寿保险公司是国内第一家高举保险经代大旗的合资寿险公司，该公司从去年８月进入北京市场后，没有选择招募自己的保险代理人，而是和北京嘉信保险代理公司合作，由代理公司销售其寿险产品。包括银保产品和团险产品，目前，由代理公司销售的保险产品占据了一个月标准保费收入的３０％以上。个人购买该公司保险产品每个月大概有３００多件，保费收入超过２００万元。

    在“首届中国保险代理机构年会”上，该公司承办了“华人地区保险经纪代理业经验交流论坛”。该公司相关负责人在接受记者采访时表示，借助于保险代理机构销售产品，使保险公司可以把主要精力放在产品开发上，这样投保人可以享受到更专业的产品，接受更体贴的服务。

    恒康天安人寿保险公司一位人士介绍说，在保险业发达的国家，其９０％以上的保费收入是由保险中介公司收取的，而我国的保险公司９０％以上保费是自己收取的。两者的差别在于：前者保险公司的经营着力于降低自身经营成本，把主要精力集中于产品开发和服务；而后者成本高，人员事务繁杂，管理难，效率低，当然就不太容易给投保人提供更好的产品。

多家保险公司产品可以选择

    嘉信保险代理公司陈巍表示，对投保人来说，到保险中介机构购买保险意味着有更多公司的产品可以选择。以嘉信为例，嘉信目前能提供中英人寿、民生人寿和瑞泰人寿的保险产品，这样工作人员在外出展业的时候，可以提供给投保人更多的选择。同时，对于保险公司来说，目前是产险产品和寿险产品分开销售的，但保险代理公司就可以突破这个界限，把不同保险公司的不同产品打包，为投保人量身定制综合的保险方案。

    针对有投保人认为保险代理经营的保险产品不够专业的疑问，北京诚信代理公司人士表示，保险中介机构就如同保险产品的“超市”，它可以尽其所能为消费者介绍、分析、挑选各家保险公司的各种保险产品，这种“一站式”的套餐服务，使投保者能够对各家保险产品进行全面了解。保险代理经营范围宽、品种多、选择性大，能适应各层次客户的需求，这正是保险代理的优势所在。

不用支付更多费用

    不少人认为保险代理如同家政、婚介、房产、律师、会计等中介机构一样，都是有偿服务，找保险代理办保险会额外增加一笔费用。其实不然，河南祥泰保险代理有限公司相关人士表示，保险代理与投保者没有利益之争，它所产生的效益由保险公司按照国家政策规定来支付，它对投保者的服务全部是无偿的。

    同时，保险代理不是靠设计保险产品获取利润，而是靠销售保险产品得到利润，它赖以生存的条件就是为投保者做好服务工作。因此，当出现问题的时候，保险代理机构会很好地为投保人解决问题。