因为对熟人充分信任，很多投保人对营销员言听计从，不关心自己的保险权益，有的连买了什么保险都不知道。熟人保险归纳起来在以下几方面会损害投保人的利益。

　　险种不实用。保险能提供保障，但这有个前提，那就是买的保险要适合。如果经常在外出差，可以多投保意外险；如果有了社会养老，又有企业年金，可以少买养老险；如果社会医保较少，可以投保医疗险。否则就会发生驴唇不对马嘴的事情，比如买了一大堆养老险，一旦意外或者生病，能够得到的给付很少。

　　熟人来推销保险，通常是带着“任务”来的，保险公司每个阶段都会推出重点销售的险种，以实现业务的快速增长，任务依次被分解到每个营销员头上。因此，营销员找熟人卖保险的目的比较明确，就是主推某种产品。而投保人因为熟人的情面问题，没有考虑到底需要什么保险，也不会去多问，在营销员口中的收益和保障打动下，一时冲动，就会掏钱买了推荐的保险。在买卖过程中，保险供求双方都没有考虑到需求，要知道，任何一款保险只是适合一部分人，这样的保险保障效果可想而知。

　　保费支出成负担。很多营销员向熟人卖保险，受利益驱动，看重的是完成多少任务，能拿到多少佣金。目前，保险公司大力发展个险期缴业务，鼓励年缴型，营销员的佣金通常第一年提取比较高，达到保费收入的30%左右。所以在他们看来，首期缴纳的保费越多越好，根本不管以后每年继续缴费的负担。不少险种是要分10年期或者20年期缴的，营销员不提醒以后会每年按照这样的额度缴费。如果投保人的经济实力不强，保费很容易成为负担。曾经就有人从熟人那里买了保险，每年要缴费3万多元，等到第二年缴费时才意识到保费成为负担，无奈之下，只好选择退保，损失惨重。

　　日常服务跟不上。缴纳保费以后，保险还有续保、领取红利等日常服务。因为熟人的关系，投保人对营销员特别依赖，而不相信保险公司，总觉得这些事情营销员会帮助办理，或者前来通知。但营销员的流动性非常强，整个行业流动达到了60%以上，就在投保人等待的时候，熟人说不定已经跳到了另外一家保险公司，结果错过了缴费、领取分红的日期。

　　理赔难开口。买了保险的目的是为了出险能得到理赔，这是天经地义的，但到了熟人那里，理赔却成了难开口的事情。目前寿险采取营销员服务模式，投保、理赔通常都由营销员一手负责。如果被保险人出险，营销员会帮忙报案、递送保险资料、收集医药费单据等。若理赔额较少，比如一两百元，被保险人不愿看见亲戚朋友为此跑前跑后，通常就不理赔了。

　　那遇到大额的理赔会怎样呢？被保险人觉得可以心安理得麻烦营销员帮助理赔，毕竟理赔的数额比较大，但当初卖保险时存在的险种不适合等问题也就暴露出来了。如果花了钱买了保险却发现不能赔付，消费者怎么能不生气？找营销员理论，自然会争吵不休，连亲戚朋友都做不成。这是买熟人保险所不愿意看到的结局。

　　而面对这样的结局，很多时候，保险充当了替罪羊———落下了“骗人”的口实。其实，仔细分析一下便知：保险产品本身没有错，错的是人。