10月27日,西子湖畔望湖宾馆,"煤炭行业企业年金专题研讨会"悄然举行。

　　这次会议是太平养老保险股份有限公司(下称"太平养老")近期举办的数场大规模企业年金营销活动之一。此前不久,由太平养老举办的一场针对外资企业如何建立企业年金的论坛也在上海落幕。

　　大限将至。

　　根据劳动和社会保障部(下称"劳社部")<关于做好原有企业年金移交工作的意见>(即劳社部2007年12号令),,各地社保基金将在今年年底前全部移交专业年金机构。

　　各企业年金管理机构在市场份额争夺上再次剑拔弩张。一场没有硝烟的战争,在年金市场上最大的主体——太平养老和平安养老保险股份有限公司(下称"平安养老")——间展开。

　　二者不分伯仲。

　　根据太平养老提供的最新资料,截至今年10月10日,其已经签约并向监管部门报备的客户数量达1979家,签约受托及投资管理资产超过70亿,已经签约的企业年金客户约2100家,其它即将签约的企业年金客户约2000家,太平养老的优势还在于,其在银行、保险、交通、煤炭等多个行业都摘取得了首单年金。

　　而平安养老公布的业绩显示,同期其已中标和已签约的企业年金受托资产规模达105.9亿元,成为业内首家受托年金规模超过百亿的专业养老金公司。其中,已中标和已签约的企业年金投资资产规模为45.63亿元,企业年金客户数量达到1446家,企业员工数超过60万人。

　　但纵观区域市场,上海、深圳这两个存量年金最为庞大的城市,对太平养老似乎并不乐观。

　　缘于劳社部2007年12号令,深圳、上海等地原有的存量年金分别直接移交平安养老和新成立的长江养老保险公司。因此,沪深两地的"高门槛"让太平养老在做靓成绩单上备受压力。

　　太平养老深圳市机构负责人赵春勇透露,虽然目前深圳已经有部分企业转移了年金,但由于合同尚未签订,也尚未统一获得相关管理部门的报备批号,因此如果按"一年过渡期"算,深圳年金市场将在今年年底全面开放的预期肯定要落空,"2008年底前,能不能走完过渡期也还是未知数,因为进展很慢。"赵称。

　　尽管如此,截至目前,太平养老在深圳市场还是签下了十多单年金,总额达到了约3000万元,其中包括第一家外企年金。

　　"我们未来将主攻存量以外的企业,但这总有一个过程。"赵春勇表示,"我们预期,如果明年年底深圳年金市场过渡期结束,全面开放之后,那么太平养老在增量部分的市场份额要力争达到30%。"

　　"除去这上海、深圳两大市场总量约达1800亿的社保存量,我们在其它区域的业务拓展非常顺利。" 太平养老总经理杨帆称。目前太平养老已将辽宁省几乎所有企业年金收于囊中。

　　此外,一个明显的迹象是,由于外资企业对企业年金认识比较深刻,也成为了各养老保险公司的主要开发对象。

　　这无疑可从太平养老在上海的做法窥出一二——至今在上海已签的约43笔外企年金中,太平养老有36家,约占80%。"目前在上海,我们把外企年金市场开拓放在首位,并专门成立了国际业务部。"太平养老一高层透露。

　　无独有偶,8月底平安养老也在上海邀请了部分外企共商外企年金管理事宜——同质化竞争已经不可避免。

　　对此,平安养老上海分公司一名负责人分析认为,由于年金市场还处于朦胧的初级发展阶段,机会主要集中在尚未开发的这些领域,因此各家养老险公司也就扎堆于此。

　　"等到市场十分繁荣了,非常细分了,那么随着第二批年金管理主体的诞生,大家就逐步会发挥自己的各自优势,形成自己的竞争特色。"该负责人称。