（1）强烈的事业心

　　充分认识自己工作的价值和重要性，对自己从事的事业充满自豪感，要有热爱推销事业、献身推销事业的工作精神。

（2）吃苦耐芝，坚韧不拔

　　推销工作是整个企业运转循环中最艰苦的环节，这是不争的事实，所以，干推销，必须具备吃苦耐劳、坚韧不拔的精神。在我国尤其如此，因为我国的经济发展水平还较低，商品经济不很发达，国民素质普遍不高，交通、通讯条件落后，再加上几千年的抑商、排商的传统文化的积淀，使我们的推销员面临的困难比在别的国家要大得多.如果没有这种精神和素质，是不可能干这一行的。

（3）坚定自信

　　推销员要成功地把产品推销出动，最主要依赖推销员的责任心和使命感，这表现在他们坚定自信的信念，这是他们热爱自己的工作、热爱自己推销的产品、热爱自己的企业而形成的心理表露。坚定自信在实践中表现为：在开拓市场时勇往直前，在开拓客户时努力争取，在介绍商品时语言坚定自信，富有感染力和说服力，说明演示清晰明了，说话办事干脆利落。推销员不仅对自己和自己的工作充满热情和信心，也对顾客充满着热情和信心。通过他们的坚定自信，把他们对自己、对商品、对企业的信心传达给客户，促使客户产生信任感，从而成为其客户。

（4）强烈的开拓精神和进取精神

　　在竞争激烈的商品经济时代，推销是现代商战中的前沿阵地，推销人员就是阵地上的尖兵，因此，必须具备敢于作战的开拓精神。胜不骄，败不馁，面对挫折和失败，有很强的适应性，以韧性、理智、自信、能伸能屈的超然态度处之。不管面对任何情况，都永远保持平和的心态和永不服输、永远进取的精神。真正的推销员从不自满也不自卑和自弃，他们绝对不因为今天的挫折而丧失明天的信心，更不会因为现时的成绩而放慢了迈向新里程的脚步。他们深知前面还有无数的困难等着他们去克服，他们乐于接受这种挑战，并以不断克服这些困难和障碍为光荣.在推销员的词典里，从来就没有“算了”、“将就”、“放弃”、“打道回府”等泄气话；有的只是“从头再来”、“再来一次”、“决不放弃、等豪言。

（5）高尚的职业道德

　　具有职业道德是从事任何事业的基本要求，对推销员来说，尤其要求具有高尚的职业道德，因为推销工作相对来说，虽然比较艰苦但也比较自由，如果没有高尚的职业道德约束自己，极容易出现偏差。高尚的职业道德主要表现为：推销员要充分认识到自己工作的重要性和价值，为此而感到自豪和骄傲，要热爱推销工作，对自己的工作充满信心，积极主动、任劳任怨地完成工作；还要有高度的工作责任感，对商品负责，对企业负责，努力为企业树立良好的形象和信誉；还要对顾客的利益负责，帮助顾客解决问题和困难；对个人也要高度负责，要遵守国家法律法规，遵守企业的规章制度，不损公肥私，不损人利己，清正廉洁。

（6）具有热情服务和现代推销意识

　　服务是推销的重点所在，推销人员只有具备了服务的精神，在行动上才会有热忱的态度，才能赢得顾客。
　　现代推销意识是指在现代营销观念指导下，推销人员要树立影响需求、管理需求、教育需求、创造需求的推销思想，一句话，即引导消费潮流，为推销开创有利的机会。

（7）精通业务，善用技巧

　　要精通业务，除了具备坚定的信念、吃苦耐劳的精神外，还要具备一定的业务知识、推销能力。

　　业务知识包括企业知识、产品知识、顾客知识、市场知识、有关法律法规知识等。这要求推销员要了解本企业的发展历史及现状、在同行业中的地位等，了解企业的经营方针和特点、产品的种类和服务项目、服务方式；要了解推销商品的有关知识，如产品的性能、用途、使用方法、维护方法，了解市场上竞争产品的情况等；对顾客，要了解他们的购买动机、购买习惯、购买条件、方法、时间和地点，了解其购买决策等；要了解市场的动向、现实的和潜在的顾客需求情况等。

　　推销能力包括观察能力、判断能力、开拓创新能力、社交能力、应变能力、语言表达能力等。推销员必须具备有敏锐的观察能力和较强的开拓创新能力，因为在推销活动中，需要进行市场信息的收集和分析，没有敏锐的观察能力，就不可能在稍纵即逝的众多信息中发现有用的信息。而推销工作从本质上讲又是一种体力与脑力劳动相结合的综合性、创造性的复杂工作，推销员要有较强的创造力，不因循守旧，不亦步亦趋，要创造性地运用各种促销方式，这样才能发展新顾客，开拓新市场。

　　推销人员应该具有较强的判断能力，用以对市场需求、市场状况、市场走向及顾客的购买需求及其变化进行判断。如果没有这些方面的判断能力，推销工作根本无从做起。推销人员应该努力学习，提高知识水平，不断提高自己的判断能力。

　　推销员应该是开放型的，具备一定的社交能力。从某种意义上说，推销员是企业的外交家和社会活动家，需要同各种顾客打交道，所以要具备与各种顾客交往的能力，能够广交朋友，才能打开更多的销售渠道。

　　良好的语言表达能力是推销员最应具备的综合能力之一。在推销过程中，推销员义不容辞地需要向顾客宣传、介绍，还要不断地启发顾客、说服顾客，如果没有良好的语言表达能力，这一切都不可能做到。良好的语言表达能力主要表现为语言要清晰、简明扼要，说明要抓住顾客的心理，针对顾客的需要，促使顾客产生强烈的购买欲望。

　　在各种复杂的特别是突如其来的情况下，推销人员如果墨守成规地以通常姿态或方式对待顾客是很难奏效的。这就要求推销员要有灵活的应变能力，做到在一定的原则支配下，以一定的变通方式去达到自己的目的。例如，“推销之神”原一平很想见某公司的社长，可几次都被下属人员挡驾。原一平就变通办法，专门等在公司的门前，当社会专车开到，社长从车上下来的时候，他就急趋上前，递上了自己的名片，得以与社长见了面。

　　另外，推销员大多都是远离企业，独立奔波在外开展工作的，在工作中总会遇到各种各样的问题和困难，这些都要由他们独立去解决，所以，作为推销员，还必须有较强的综合能力。

　　推销员还要善于使用各种推销技巧，如与顾客交际、洽谈的技巧，处理异议的技巧，宣传鼓动及公关的技巧等。推销员还要善于捕捉各种信息并为自己所用，要热衷于读书学习，不断地充实自己，并注意借鉴他人长处为我所用。

（8）具有慎独精神

　　慎独精神是指在独自一人状态下自我约束、自我发展的精神。推销人员特别应该具有这种精神，因为他们多是单独行动、独自完成推销工作的，而且又是与物、财直接打交道的。如果不具有慎独精神，放任自流，不仅不能完成推销任务，还可能引发职业道德危机。

（9）强壮的身体素质和心理素质

　　推销员要在各地奔波、应酬，既消耗体力又费神费脑，所以，除了要求有健康、积极的心态外，还要求有强壮的体魄。另外，推销人员路走得最多，话说得最多，但却要看别人的眼色行事，工作中遭受的挫折和失败也最多，如果没有过硬的心理素质，没有坚强的承受能力，是不可能干这份差事的。

10）善于工作，也善于休息

　　这是对推销员的特别要求，推销工作是十分艰辛的。所以，推销员要善于分配时间，做到劳逸结合，善于保持良好的心态，善于放松自己，经常以一颗有准备的心去迎接和适应外界环境的变化，争取做到在任何情况下，都能保持最饱满的工作热情和永不枯竭的工作干劲。
有人说，推销工作是强者的事业，只有强者才能从事这种工作；也只有从事这种工作，才能真正地展现一个人的全部能量，全面锻炼一个人的综合能力，才能真正成为强者。古今中外，有很多成功的企业家是从推销这一行干起的，像华人首富李嘉诚等等。很多的著名企业也正是凭借推销的魔力发展到今天的辉煌。

　　有人把保险推销员的综合能力形象地概括为：学者的脑，社会学家的智识，工程师的眼，登山家的脚，三驾马车的驭手。
　　保险牵涉到很多方面，所以，一个成功保险推销员绝不应该是不学无术的人，除了要透彻了解其推销的保险商品外，他必须具备较高的社会学、经济学、心理学、行销学、市场学等方面的造诣；他应该善于谋划，对市场行情、消费者的需求及变化、行销策略以及客户的生活方式、价值观、购买动机等有透彻的了解。

　　在推销保险过程中，推销员需要对顾客的消费欲望、消费心理以及其他足以影响推销成功的各种细节进行揣摸和判断，以社会学家的智识去完成这一切，从而找出顾客的需求和欲望，有的放矢地展开推销活动。

　　所谓工程师的眼，是指推销员要十分熟悉自己所推销的保险商品，它的价值，它能给顾客带来的利益及其对不同顾客的差异，甚至它的局限等等。如果连商品都不熟悉，很难想象能说服客户购买的。

　　从某种意义上说，保险推销是用脚走出来的。所以，没有过硬的像登山家般的脚下功夫，你就不可能拜访到较多的准客户，也就不可能做好保险推销。
　　三驾马车就是三匹马拉的马车，三驾马车的驭手是个不简单的驭手，他一身要兼顾三匹奔跑的马，需要极高的平衡能力和高超的驾驶技巧。保险推销员也是这样，一身三任：对保险市场，他是保险公司与客户之间的桥梁；对于客户，他是为他们谋福利的使者；对于保险公司，他是代表或职员。

　　保险代理人或保险推销员是一份极具挑战性的工作。他们整天提着沉甸甸的公文包，下畏艰辛，顶酷暑、冒严寒，过大街，钻小巷，一家家，一户户，一个办公室一个办公室地向人们介绍和推销保险。一大早，他们就开始进行工作，常常要到深夜才能回家休息。节假日是别人休息的时候，却是他们最忙的工作时间。夏天，他们挥汗如雨，身上捂出痱子、红斑；冬天，他们顶着寒风，手被冻得又红又肿。面对人们的冷漠、讥讽，他们的热情不减，人们的无知和误解，使他们的工作比国外的同行们要花费更多的努力。他们的工作使保险公司的保费收入源源不断地增高，给广大的市民带来了明天的保障，也给他们带来了不菲的收入。

　　通常，保险推销员的薪金来自他们的推销业绩。在国外，保险代理人的佣金可达初年保费的30％－40％。在我国，对一些人寿保险险种而言，如果是20年缴费期，其推销的佣金率也可达到初年保费的30％－40％。假如你工作努力，又掌握了一定的方法和技巧，那么，要达到年薪百万并不是什么不可实现的梦想。仅以平安寿险广州分公司为例，在1997年，就有6个人的推销业绩超过了100万，最高的超过了600万。按照30％的佣金率计算，在扣除了税金之后，他的佣金仍然可以达到100万元。所以，在保险推销员中，流行着这样一句话：“百万年薪不是梦。”

　　假如你有志，也具备了前述的基本素质，那么，不要再犹豫，请加入到保险推销的行列里来。这里，百万高薪职位??超过100万个的职位和年薪高达百万的职位正虚己以待！