据预测，未来几年，保险推销员，特别是寿险推销员，将是中国最热门的职业之一.

　　这绝对不是胡乱猜测，而是建立在坚实的基础之上的严肃的预测，它是基于中国保险业发展潜力和这几年的飞速发展而提出的。

　　中国的保险业在新中国成立后经历了坎坷的发展历程，在过去极左思想的影响下，保险人几乎消亡。直至改革开放以后，保险才得以重新恢复。因此，可以说，新中国的保险事业是很年青的。而中国保险业的大发展，还只是近几年的事情，是随着经济体制改革的不断深化，特别是社会主义市场经济体系确立而到来的。

　　中国的保险市场极具潜力，目前，发达国家一般都达到人均2千美元以上，高的达到几千美元；一些发展中国家也有1千美元以上。我们的人均保费支出在1997年仅为10美元左右，仅是发达国家的几百分之一，我们与一般发展中国家或地区的差距也有一二倍。不要说人均要达到发展中国家的平均水平，只要我们的人均保费能提高到50美元（大约是现时水平的5倍），那么我们的保费收入就将达到600亿美元，这将是一个极具吸引力的数字。而这一发展水平在未来几年是完全可以达到的。可见，中国保险市场的潜力是多么巨大.

　　经过了10多年的经济体制改革，我国的社会经济已开始步入健康的持续发展之路，这就为商业保险的发展创造了良好的外部环境。财产保险市场随着物质财富的快速积累而不断扩大；人民生活水平的不断提高使世界上具有12亿人口的最大的寿险潜在市场日益变成现实市场；而法律制度的健全和社会的进步又使责任保险成为一个庞大的新兴保险市场；另外，改革的深化也正在加速扩大我国的保险市场，如社会保险业的改革促进着人寿保险业的发展。这些因素的共同作用，正把中国的商业保险推到一个黄金发展时期。这几年，中国的保险事业一直保持着高速发展的势头，其发展速度一直位居世界前几名。1996年，中国的保险费收入是756亿元人民币，1997年达到1087亿元，增长幅度达到40％多。这样的发展速度是其它国家或地区所罕见。据世界银行预测，在未来15年，中国的保险费收入将达到2500－3000亿元人民币。有人认为这只是个过于保守的数字。而据我国有关部门预测，到2000年，我国的寿险保费收入就将达到1000－1200亿元人民币，而在1997年，我国的寿险保费收入仅仅为600亿元。

　　保险必须靠推销来销售，这一点是由保险商品的特殊性所决定的。保险是一种无法感触的商品，它看不见摸不着，无法凭借人们五官的感觉，吸引客户对它发生兴趣，促使人们主动购买，只能通过推销员的不断推介和说明，才能使客户逐渐认知它、意识到对它的需求，从而激发他们的购买欲。所以保险不象别的商品那样可以通过商店柜台等形式销售。对寿险来说，尤其如此。可以说，是否有一批合格的推销人才，是保险业特别是寿险业能否发展的关键。这一点我们可以从日本生命保险公司的发展中深刻地领会到。

　　在1994年美国《幸福》杂志公布的世界最大500家企业排名榜上，日本生命保险公司排在第14位，在世界金融（包括银行）企业中居于首位。这一年，该公司的保费收入达58289亿日元，按当时的汇率计算，这一数字相当于当年中国国家财政收入的95％。所以，说它是“寿险王国”一点都不为过的！

　　谈到它成功的原因，该公司的驻京首席代表大川隆先生总结道：“日本生命保险公司之所以能发展成为世界最大的人寿保险公司，以下三个原因是非常重要的：首先是它拥有一支庞大的推销员队伍。日本生命保险公司推销员是全日本最多的，将近八万人。我们知道，推销员制是日本保险业的一大特色。其次，我们建立了一张巨大的推销网，它足以覆盖日本的每一个城市。第三，日本生命保险公司针对顾客的不同需求，设计了很多险种，我们公司的根本方式，就是适合每个顾客的需求。”

　　以前，我们对“保险是靠推销的”这样的观念认识不清，基本上都是坐等客户上门买保险。1994年，美国友邦保险公司获准在上海市开展寿险业务，友邦公司采用国际通行的推销方法，大量招聘寿险代理人，走街窜巷向市民大众推销，对业务的发展起到了极大的推动和促进作用。此后，国内各家保险公司争相效仿，也大量招聘寿险及产险推销员，从而引发了一场保险推销员争夺大战。

　　人才争夺战从1996年起达到了白热化的程度，在北京、上海、广州、深圳等大城市，各大报纸上每隔几天就有招聘保险代理人的广告出现。

　　目前，我国共有三家大的全国性保险公司，即中保集团、平安、太平洋，这三家大的保险公司都可经营寿险和产险。近几年，又相继成立了新疆生产建设兵团保险公司、华安财产保险公司、新华人寿保险公司、泰康保险公司、华泰保险公司、永安保险公司、天安保险公司、大众保险公司、华安保险公司等多家区域性或全国性的保险公司。从1994年起，我国逐步向外国保险公司开放中国的保险市场，目前，已经有美国友邦保险公司、美亚保险公司、日本东京海上保险公司、香港民安保险公司等多家外国保险公司获准在我国部分城市开业，接受保险业务。随着保险公司的增多，在未来几年，人材争夺战将更加激烈。

　　中国各保险公司现在到底有多少保险推销员呢？关于这个问题，目前尚无一个权威的数字。1995年底，中国人民保险公司的专兼职代理人约有25万人。这两年正是中国保险代理人制度发展最快速的时期，因此，可以大胆地估测，目前，中国的保险代理人应该已经有100万人上下。到1997年底，已通过考试取得“保险代理人资格证书”的保险代理人总数已达38万人。对中国巨大的保险市场而言，这38万人未免太少了！而据预测，按照现在的发展速度和规模，到本世纪末，中国还将需要120－150万保险代理人。