苏州保险网>>行销>>保险从业>>新闻

保代收入不封顶，你为何不做？

2005-7-24 6:59:20     来源:新闻晨报   编辑：szbx  点击：

在各大人才网站上发现一个有趣的现象，不少求职者的简历上特别注明：保险代理人职位免谈。而一些中小保险公司在招聘保险代理人时，也掩饰成是“中高级储备干部”。求职者的大声表明与保险公司的遮遮掩掩让人对这个“朝阳产业中的朝阳职业”的尴尬处境唏嘘不已。 　　保险营销，在西方国家因为它送去的是美好生活的切实保障而得到社会广泛的承认与尊重，缘何在进入我国13年之后仍让人无法坦然接受呢？ 　　1992年友邦保险公司落户上海并招收了中国第一批保险代理人。一批具有大专、本科甚至硕士学历的保险代理人热火朝天地投身其中，很多人较为轻松地挖到了保险业的“第一桶金”。但这之后，1996、1997年国企大规模改革致使大量人员下岗，而此时的保险业却正以45％的速度高速发展着，出于业务的需要，保险公司采用“人海战术”，一再降低行业准入门槛，导致从业人员良莠不齐。再加上不少代理人又把追逐保单作为终极目标，甚至不惜误导、诱骗客户，夸大保险功能，掩盖免责条款内容，用“杀熟”的做法诱使亲朋投保，售前服务殷勤，售后服务冷淡等，终于使保险代理人的名声一落千丈。很多人一听保险二字就敬而远之。“七等人干保险，坑蒙拐骗不要脸！”贾平凹在《废都》中就曾这样描写过当时的保险代理人。 　　据了解，现实中一线业务员平均流失率在80%左右，在本市约有16万人曾先后取得《保险代理人资格证》，然而至今依然驻守这个行业的却仅有4万人左右。 　　在人才市场采访求职者时，他们大都表示，对保险代理人社会上确实有一种“歧视”现象，干此职业，有点“风险大、不讨巧”的感觉。更重要的是，他们觉得保险代理人可以是一份临时的工作，但无法成为终生职业。为了生活，可以干一段时间，但很难干一辈子。

【推荐给好友】【打印】【进入论坛】

相关链接

·保监会：保险业务员违规可罚3万

·多元渠道兴起 保险代理人大移民时代悄至

·代理人留存率仅为30% 20年投保难享终身服务

·2008年春季（4月）考试公告常见咨询问题

·08年春季报名考试公告