失去专业方向感的销售人员

　　本报记者 山旭报道 实在没办法,徐加力选择了保险销售.“大学毕业时,工科学生不好找工作,听说做销售能赚钱,就干了起来.但是现在,我宁可少赚点儿也想去办公室.”在经过了豪情万丈的期望后,许许多多像徐加力这样的销售员开始后悔当初的选择.然而转行对他们来说,又是遥不可及的事情.

　　我想如李嘉诚一样成功

　　徐加力2003年毕业时,全班24个人中有18个半年后还没找到工作.“我们学化学的如果不考研或者当老师,根本就找不到工作.”当时正好有一家化工企业到学校招聘,就把18个人中的8个人招了去.“现在想起来,他们就是奔着我们这些化学专业的人去的.”

　　虽然自我感觉有些内向,但徐加力也知道销售是个经常产生神话的行业,当他第一次到北京经过东方新天地的时候,一个同学开玩笑说,大家有一天就要像李嘉诚一样成功.但工作后的前两个月,8个同学一共谈成了3个合同,徐加力的零业绩只得到了600元钱.到了第3个月,只有3名同学还坚守在这个岗位上.

　　调查显示,事实上由于初级销售人员在销售过程中还不能独立地完成工作,岗位平均的年度现金收入约在2．1万元左右,只有不到15%的员工的薪酬能够超过3万元.

　　能喝吗?喝了就签 　智联招聘的调查显示,22%的人觉得干销售“太辛苦了,压力又大,我不喜欢”、“我们就是多说话、多走路、多喝酒就能多赚钱”.

　　徐加力的同学高桐是8个同学中的另一名“幸存者”.他最大的一单生意是去年谈成的.“光回扣就8000多元,之后我就休息了1个月.当时在海淀一个饭店喝酒,到后来对方管材料的厂长喝多了,说只要我们谁能跟他一口喝完一瓶白酒,立刻签单.我二话没说就喝完了.喝完就没了意识.”因为要省钱,同伴没有打出租车,而是背着昏迷的他坐夜班车回到了宿舍.第二天,高桐的伙伴拿着合同去找厂家,那个厂长也没有醒,手下也不敢做主.伙伴一直坐等到第三天下午,“当时他一看见我们,立刻就明白了是怎么回事,签了以后还给我打电话,问想不想去他手下干”.

　　金字塔也有塔基

　　虽然充满艰辛,但是回报却不让徐加力和高桐满意.每月除去必要的客户开销,平均2000多元的工资勉强能满足他们的生活.“大家都说销售赚钱,其实那是金字塔上边的人,几千万都可以做到.但我们是塔底,明白吗?”虽然他们都想过跳槽,但是一比较,薪水也没有太多提升.“我们这样的行业,市场不旺,另外就是入行的人多,比如保险,每有一个发财的,就有5个人在默默地工作.”如今,徐加力已经有些对工作失去了信心,面对时常新出现的同事,他更感觉到压力.然而,由于缺少其他技能又远离专业,他眼下根本无法找到更合适的工作.“很多人,比如我,不是仍想干这个行当,是真的不知道还能做什么.”