苏州保险网>>行销>>保险研究>>经营>>新闻
在借鉴中求发展
2005-5-18 9:50:03     来源:金融时报    编辑:rhx  点击:

    在发达国家县域保险已有近百年历史,法国在农业保险方面是欧洲的领先者。互助合作是法国农业保险最早的基本形式。据介绍,法国农业互助保险的历史最早可追溯到1840年,几家农民为了联合起来对付火灾,率先成立了农业互助保险社。这一举动起到示范作用,此后,法国各地都相继成立了这样的互助保险社,保险范围也逐渐扩大到农业领域的各个方面。1900年7月4日,法国通过了有关农业互助保险法,从而确立了农业互助保险社的法律地位,为此后法国农业保险的发展,奠定了法律基础。互助合作保险的运作方式好像一个“金字塔”结构,塔的最底层由9000家农业保险社组成,中间是22家地区或省级保险公司,塔顶为中央保险公司。中央保险公司负责集团政策的制定,对地区或省级保险公司提供再保险业务。地区或省级保险公司是一个完整的企业,它们在集团确定大政方针框架内开展活动,确定自己的商务销售策略,拥有自己的营业网点和财务账目。农业保险社是保险集团最基层的单位,它们星罗棋布地撒满全国各地,一般每个乡镇都有这样一个机构,但也有的地方客户少,几个乡镇共同拥有一个机构。
  在现阶段下,我国的县域保险刚刚起步,我们应该参照国际经验,取人之长,补己之短,在县一级农村建立保险互助会作为农业保险的基层组织,大力发展适合中国特点的县域保险,让县域保险公司做大做强,让农业保险成为保护农民利益和增加农民收入的重要手段。

相关链接
·保险经营要点
·保险超市难合消费者习惯 超市卖保险仍需时日
·寿险团队管理:老总乔峰江湖管理丐帮经验
·推销经验谈:保险营销员谈话“十忌”
·将似流水营盘不稳 高管人员频繁变动