保障功能不强银保产品难卖

2005-7-13 15:30:59 来源: 编辑：rhx 点击：

　　一度是寿险公司业绩增长“台柱子”之一的银行代理保险业务，今年以来遭遇滑铁卢。
　　“今年一季度，全国银行代理的保险费收入205.5亿元，同比下降19.5％。”中国保监会人身险部主任陈文辉表示。

　　而在上海，根据上海保监局公布的数据，一季度银行代理业务收入9.8亿元，同比下降15.5%。

　　有专家认为，产品保障功能不强、手续费恶性竞争是导致这种局面的两大原因。
　　2000年，国内保险业开始引入银行保险，银行保险落地生根，通过银行网点代理销售取得的保费收入突飞猛进。

　　从2001年到2004年的数据分别是：45亿元、338亿元、765亿元和795亿元。2002年和2003年红火的时候，有的保险公司通过银行渠道获得的保费可以用“日进斗金”来形容。
　　然而，幸福总是短暂的。在2004年微涨之后，到2005年第一季度，银行保险终于撑不住负增长了。
　　保监会副主席魏迎宁认为，两大原因导致银行保险业务下滑。

　　一是银行保险产品保障功能不强。销售时片面强调投资分红，不恰当地与银行储蓄利率相比，使用本金、利息等银行储蓄的概念，使客户误以为买的保险是一种储蓄品种。实际上，这种保险既没有保障功能，分红也达不到客户的预期。

　　二是银行保险的合作只限于简单的代理销售模式，彼此没有长期的共同利益机制，合作关系不稳固。

　　随着保险公司的增多，竞争的加剧，银行代理渠道成为稀缺资源，代理手续费越来越高，保险公司只好限制业务规模，从而使得业务萎缩。

　　据透露，2000年时，保险公司给银行的手续费是千分之二。而到目前为止，一些新的小型保险公司为了能与大保险公司争夺银行网点，手续费已经增加到3.5%甚至4%。
　　上海保监局认为，这使得很多保险公司无利可图，只有主动退出竞争或大幅压缩业务规模。
　

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