保险公司管理人员频繁变动的主要目的是为了取得好的业绩。换句话说，就是对目前的业绩普遍不满意。然而，人员频繁变动又成为公司形象和产品的负面广告而阻碍队伍搭建、产品销售，影响到保费业绩目标的达成，就只好又换人。如此，陷入一次次业绩低迷、管理人员变动的恶性循环，从中也映射出一些保险公司的窘迫与混乱。

　　 为什么会出现普遍不满意的状况呢？一种情况就是目标定得太高。这主要是由于浮躁的心态和急功近利造成的。另一种情况就是看人不准、用人不当。这主要是由于扩张太快形成的人才严重短缺所造成的。

　　 细分起来，第一种情况主要由三个方面的原因所造成。一是由于近年来保险业的快速发展，带动了许多保险公司的超常规快速成长，也滋生了浮躁的心态，形成了成长惯性压力和判断，所以订的目标较高。也有压力自上而下简单传导的因素，因为高层本身就有短期压力。二是为应对保险业全面开放，大肆跑马圈地，意在抢在外资保险公司前面布好局，奠定其基本地位。三是随着人保、国寿和平安相继上市，对公司的评判标准出现变化，促使保险业进行业务结构转型和产品结构调整，使得实现原定保费收入目标的难度加大。

　　 第二情况主要由于机构发展太快，中高层管理干部需求量大幅增加，人才培养跟不上，出现饥不择食所致。一方面，只好矬子里拔将军，出现拔苗助长的情况，如有的中支负责人一年前还只是个组训；有的分公司负责人是从开业不到一年的所谓好的中支负责人调任。另一方面，只好大量从外面(主要是同业)引进干部。既缺乏时间考察了解，又缺乏时间进行文化融合，出现水土不服。第三方面就是干部搭配。目前能凑上班子人数就不错了，已无暇顾及班子的搭配了，造成了很多问题，也折损了不少干部。如此，形成了人才短缺→拔苗助长→挖墙脚→拉郎配→人才紧缺的恶性循环。既浪费了不少好的人才苗子，又进一步加剧了行业人才短缺的状况。