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帮助团队伙伴不断接受新理念 |
2007-9-6 8:19:10 来源:中国保险报 编辑：szbx 点击： |
| 一个有竞争力，有生命力的团队，需要不断接受的包括新理念，新思想。 新理念，新思想这个范围应该是比较宽泛的。首先，当然是投保的理念，这是我们展业的根本，其次是寿险经营理念，当然还有投资理财的观念、团队管理的方法，展业方式的开拓等等，涉及到我们寿险营销行业的方方面面。 在寿险营销行业中，我们代理人需要时刻保持敏锐的洞察力，把握市场的动向，也就是我们经常所说的超前眼光。这就要求我们，不断地去了解市场，接受最新的理念，来对我们的展业做出前瞻性的指导。如果没有新的思路去做好适应市场变化的准备，就必定找不到出路，只能落后于市场，跟在人家的屁股后面跑。 在今年年初的时候，恐怕大家都感受到了来自其他投资渠道火爆的压力，股市长红、楼价飞涨，客户们都把闲置的资金投到这些领域，甚至不少的客户萌生了退保的念头。那段时间不少伙伴都急了，跑来问我“怎么办啊，我的客户要把保单退了，把车子卖了去炒股”，对此我们能做的就只有积极地了解客户心中的想法，去适应市场的变化。我们可以主动找一些专家的讲座，听他们对目前股市、房地产市场的分析，以及风险所在，并把这些带回团队分享给我们的伙伴，和大家一起分析对寿险营销行业的影响。 其实，现在很多市民也很理智，并没有因为股市、房地产市场的红火而发生大规模的退保现象，如果我们了解市场情况后，遇到客户提出类似的问题时就从容多了，因为我们心中早就有了底。 对于我们从业人员来说，我们需要不断补充、完善我们的知识结构，不断了解新的资讯，我们可以通过很多途径来获得这些新的知识呢？ 首先是我们可以借助公司的力量，鼓励伙伴们尽量多地去参加公司的各种培训，这些课程都是讲师们为我们精心准备的；保持阅读的好习惯，一本好的杂志、一本好书，都可以让我们开阔眼界，了解行业的动态，学到成功者的经验；团队伙伴之间的分享，来自于集体的影响是巨大的，在早会和夕会的分享中，我们可以借鉴其他伙伴的心得；还有就是和其他团队之间的交流和学习。 我们可以到其他优秀的团队去学习，从他们身上我们学习新理念和好方法，再根据自己的情况，做一些借鉴，相信能取得非常好的效果。 作为团队长，自身的思想观念会影响到整个团队的发展方向，这就要求我们更应该具有创新性。同时，还要鼓励团队伙伴不断接受新的理念，在团队中打造一种学习的氛围。 |
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