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纽约人寿首席营销官侃营销:美国保险代理人二十挑一
2005-4-20 16:31:08     来源:华西都市报   编辑：rhx  点击：
　　美国最大的相互保险公司———纽约人寿4月12日迎来了160周年庆。昨日，纽约人寿国际公司常务副总裁兼首席营销官埃瑞克·坎贝尔先生来蓉，为海尔纽约人寿成都分公司“鼓劲”。从一名普通的保险代理人到常务副总裁兼首席营销官，28年的工作经验让埃瑞克·坎贝尔先生对保险代理人有更多的发言权，记者就业界和市民关心的话题对其进行了专访。
　　代理人入选标准：内外有别
　　记：纽约人寿在美国招聘代理人有什么样的要求？
　　坎贝尔：最低学历应相当于大专，当学历相对低的时候，就要看应聘者的工作经验是否足够。面谈的时候，我们要看他有无销售能力。通过填写问卷，来看他有无学习能力，有无成功欲望和赚钱欲望，有无应付长时间工作的能力，有无诚信，财务上是否健康等。入选者和应聘人数之间的比例为1：20。
　　记：海尔纽约人寿在成都招聘时，为什么要求代理人必须具备大专及以上文凭？
　　坎贝尔：可以这么解释，纽约人寿在美国有160年历史，经验可以作替补。而海尔纽约人寿在中国开业仅两年，在成都销售保单仅有短短的4个月，所以要严格地在学历上划线，等以后有了足够的经验再适当放宽。
　　对代理人提出学历要求有必要
　　记：中国保监会近日出台了《人身险销售规范管理办法》（征求意见稿），其中要求寿险公司销售人员有本科以上学历，或大专并有两年相关工作经验。您认为，对学历提出这样高的要求是否有必要？
　　坎贝尔：有必要，这个门槛的要求并不过分。良好的教育是成功的基础，为客户提供寿险服务尤其需要如此。许多寿险产品特别是投资型产品，是非常复杂的金融产品，接受过良好教育的代理人对这类产品的理解和讲解能力更加有保障。（记者 董天刚）

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