等待不如创造

2005-4-30 10:19:41 来源:保网编辑：rhx 点击：

初任保险业务员可能会说：“我了解开拓职团（职业团体的简称）的准保户层，对业务拓展的重要性，我也想增加访问企业团体的机会，但……在企业团体中，主管阶层的干部是不会随便接见客人的，而且，我也不知道能够找谁……”
　　访问企业，真的如此吗？业务员真的只能等待企业主动给他们机会吗？
　　如果你已经了解企业团体在你工作中的重要性，请你一定要向主管争取这一份生意。
　　当然你也必须要付出相当的努力。
　　大型企业或公务机关结构庞大，相对地其分支机构以也较多。通常，在总公司或工厂中，大概都已经有保险业务员先你一步抢得保户，但是，往往其分支机构容易被业务员所疏忽。
　　一般状况是，这些分支机构的保户就好像孤儿似的，没有业务员为他们服务。在此处，你可以好好把握机会。
　　首先，想办法取得公司发的“名册”与“通讯录”，好好研究它，你就会发现其中一定有几处的分支机构是在你居住的市镇，就让这些地方变成你的工作基地吧！
　　“可是，那儿只有五、六人……”
　　“那些人都已经在总公司加入保险，根本就毫无可能……”
　　一点也没错，派驻在各分支机构的人员大概都只有5到6人。而且几乎大家也都加入了保险。
　　但是，让我们从另一个角度来看，在一个只有5到6人的工作场所中，你可以很容易地和大家打成一片，和每个成员可以保持亲密的关系，在这种气氛中，是令人感到愉快的。
　　在此处，非午休时间的到访仍是受欢迎的。如果，你能拥有4到5家如此的客户层，不仅可以让你灵活运用时间，而且可以扩展你的活动范围。
　　所以，即使是日前已经加入了保险的保户，他的状况仍然会改变的，这些人对人的工作应该不至于造成困扰才是。
　　请你一定要尽快查明各企业分散于各地的分支机构，然后，你可以用下列的方法进行访问。
　　在都会城市中，有很多的办公大楼，通常办公大楼中都有许多公司，如果你能将目标瞄向此处，你会出乎意外地发现，这里是拓展业务的最佳场所。
　　聚集在办公大楼中的公司，它们分属不同的总公司，每家公司的工作人员大概也不多。所以，很容易让人误以为午休时间大概不会有人待在办公室。
　　但是，如果将办公大楼当成一个公司，那么当中的各公司就宛如部门之间的关系，即使业务员们在午休时间去拜访那儿，总可以在部门中找到一些人，以进行工作。
　　此时，这座办公大楼就变成一座大型的工作基地，你可以在这儿好好发挥你的专长。首先，请你试着用下述的方式去拜访大楼的成员吧！
　　“我姓李，是某某保险派驻在些大楼担任服务工作的人员。”
　　“我经常往来于某某公司，此次承蒙某某公司总务科长的介绍，特此来拜访……”
　　“总务科长认为，既然我是此大楼的服务人员，怎么可以不认识您……，所以，要我前来拜望……”
　　“今后，我会经常到此听候指教，请各位多加指正。今天我带了一些简单的问卷及意见调查表，烦请各位花一点时间……”
　　“能否请经理先生你先……”
　　此外，大楼住户一定会成立住户委员会，所以各公司的总务科长应该会互相认识，如果能得到其中几位的介绍，相信你的工作将进行得更加顺利。
　　办公大楼是一个值得你重视的场所，值得你投注心力。今天，在各处都有新的大楼在建造，不知谁是拜访那儿的第一人？希望那个人是你，而且应该是你。

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