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巧妙回答你的职业 |
2005-4-30 11:17:36 来源:中国保险报 编辑：rhx 点击： |
| 保险行销切记要有创意，只有这样才能加深准客户对你的好感和印象。 如果在客户面前，过于紧张和拘谨或者表现平平，绝对是吸引不了客户对你的好奇心和注意力的。 举个例子，有时候会在某个交际场合中，你的客户把你介绍给他的好朋友。他的朋友会问：“你是干哪一行的？”如果你直接回答说：“我是做保险的或我是一名寿险顾问。”可能你会错过很多机会。 为何不运用某个特殊的创意，来突出自己工作的与众不同呢？ 我曾有过这样一个例子。 有一次，我在一次聚会中通过朋友的介绍，认识了邓小姐，邓小姐问我：“您是从事哪一行的？” 我笑着让她猜，“有人说我们是银行家，专门帮助别人存钱；也有人说我们是慈善家，在别人有困难的时候，专门为别人献爱心；还有人说我们是外星人，这么艰难的工作都能做得好。请问我是干什么的？” “你是从事保险工作的。” 如此漂亮的对答，一定会加深准客户对你的印象！ 没有人愿意听陈词滥调，他们想了解的是你的与众不同。 现在就请你想一想，你是如何介绍你的工作的，是不是要改变一下！ |
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