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行销策略为进占市场的成败关键 |
2005-4-30 10:12:50 来源:保网 编辑：rhx 点击： |
| 成功的企业少不了严谨的行销策略，长远的事业都需要完善的市场规划。 有不少寿险行销人员在投身保险行销工作之初，在零星的销售游击战中猛闯乱撞。而终在一个年头结束，好好回顾过去及展望未来时，才对于身处何处、何去何从大感疑惑与茫然。此时，如能恍悟，做为保险专业从业人员就是一份严肃的事业，而任何一份事业皆需要完善的市场行销计划，就能奠定成功基础；若否，则恐将加入脱落的行列了。 完整行销策略为事业的核心 众所皆知，以行销为运作导向的企业每年都耗资千百万在发展这一年的行销策略上。其策划过程包括了深测目标市场（将市场目标化）思索促销策略、以及设立攻占市场的目标。仔细观察任何一个成功的企业之后，你可以发现它们均拥有良好规划的策略体系。 而这同样的模式与过程能适用于寿险行销吗？相信每位成功人物的答案都是肯定的！如果没有了它，你恐怕仍漫无目的地四处打着游击战，即使不愁温饱，却依旧四处流浪、无从发展。挑选一个目标来架构你自己的事业计划：专业人员市场、或是独立店主……。以下便是一份粗略的计划表，分别以向准保户寄送文章资料与DM为开发方式。 文章资料邮件计划 件数 对象 约访数 促成 14 医师 3 1 10 律师、工程师 2 1 10 独立企业主 2 1 10 教师 2 1 10 其他 2 1 DM活动计划 订定你自己的目标，譬如： |
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