保户开发创意集锦之一

2005-7-18 17:18:07 来源: 编辑：rhx 点击：

小小名片，妙用无穷
　　下面这个例子告诉我们，一张普通的名片有时也能发挥意想不到的神奇效果。

　　一天下午，一位准客户正准备和我联络时，他的电话刚巧响了。他接完电话，转身一看，小儿子奇奇已经把我那张名片撕得稀烂，他心想没办法，只有作罢或等下回有机会再说。这时，奇奇却开口说：“巷口公告栏上也有一张跟这个一模一样的名片。”说完，奇奇一溜烟跑到巷口“将功赎罪”，把我的名片一把拿走，带回家来。准客户接下名片，立即当着奇奇的面打电话给我。就这样，我顺利地卖出了一份人寿保险。把名片钉在公告栏，或是随手递出去，对你来说，都只是举手之劳，既不会浪费你太多时间，也不会造成支出负担，何乐不为？譬如说，当你在餐厅用餐时，如果你觉得食物、服务都很令你满意的话，何妨在名片背后写两句话赞美一下，告诉他们你心里的感受，并签上名字，然后附在帐单或小费盘中，一起交给柜台。看了你的留言，不但能让餐厅里的服务人员精神为之一振，同时，在名片传阅的过程中，你的名字在无形中也会被熟记，说不定就因为这个“利人利己”的小动作，让你又做成几笔生意呢！

　　找“单身”女性下手

　　整体来说，我比较喜欢和女性接触，特别是那些未婚、寡居或与先生离异的“单身”女性。

　　当然，或许这只是从事保险业务多年后，个人的一点偏见，总之，只要我听说有哪位工作表现杰出、收入颇丰的“女强人”出现时，我都会在“职业敏感”的驱使下，想办法找机会和她接触。

　　在“第一次接触”中，我绝不会手提公事包、全副武装地前往。我只会“不经意”地走到她面前，告诉她朋友对她工作的评价很高，然后向她说明我的工作，并递给她一份高阶女性主管保险建议书。在她答应必详读这份建议书之后，我告诉她，我会在三、四天之后再以电话和她联系。在这份建议书中，我除了列明适合她的保险项目之外，还让她知道，这些保险中哪些部分能补充社会保障的不足。同时，我会在征求客户同意之后，将一些较具知名度的女性主管名单，一起列在建议书上。看了这些颇具分量的名单之后，这位准客户的心必定会被打动。最起码她会想，连这些名人都接受这样的建议，那这建议应该有值得参考之处，有了这层想法，这笔生意做成的可能性就大大提高了。

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