偶尔客串一下「媒人」

2005-7-18 17:21:08 来源: 编辑：rhx 点击：

展露您乐于助人的风貌,面对已有适婚年龄子女的准保户，有时偶尔客串一下「媒人」，给他适时的帮助，非但是「功德一件」，同时更有助销售成功！
　　倘若硬把这里所谓的「作媒」说成是「拍马屁」的话，未免有些牵强，因为这两者给人的感觉确实有所差别，否则为何自古有谓「君子有成人之美」呢？因此如能为准保户适婚的子女寻获良伴的话，也不失为「功德一件」，您说是吗？

　　说到保险行销人员，一般而言本就在交际上要比别人广些，因为工作的关系必须成天穿梭在各式各样的人群之间，频繁地来往于多样多处的场所中，所有握有的情报及资讯自然要比其它人多得多，因此若不能活用您所拥有的一切讯息来助益您的行销，那就会白白丧失了许多良机。因为身为保险销售业您，本来就应该在准保户向您提出他们的请托之前即先察知对方的需要，并立即动动您的脑筋，配合他们的需要，采取一些行动，才算得上是高招。

　　然而您必定会问「作媒」与「观察」的本领又有什么关系呢？

　　其实，那关系才大呢！譬如说，当您拜访有适婚年龄子女的准保户府上时，您应如何在不令人误为多管闲事的情况下，打探对方的子女是否已有对象了呢？如果对方家中尚有一位年近三十却还待字闺中的女儿的话，别说是她本人，就连她的父母也一定为此着急的很，然而在他们拚命地为女儿寻找结婚的对象，却毫无收获之际，您若能适时自然地给予一些帮助的话，他们必定欣喜非常。即使一些人常会因面子问题而说：

　　「女性并不一定要结婚不可。」

　　「其实本身如具有谋生能力的话，结不结婚也无所谓……」等等来纾解自己尴尬的立场。纵使他们是这样地死鸭子嘴硬，但只要不是本来就抱定单身主义的话，她们的内心必定还是会很烦急的。只是每一个人皆有隐私，而这份隐私多半不会轻易告知外人，因此探知起来就相形地难上许多了。因此，您可千万不要贸然行事才好，应要在做好万全的准备及调查之后方可为之。

　　虽然「媒人」难为，必须考虑到双方是否搭配，否则对双方当事人都会过意不去，然而这正须要运用到您专业所涉及的观察、记录及判断的技术面，如能做得好、巧妙地运用您的交际手腕、偶而客串「媒人」一下又何妨！？

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