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买保险难在哪里
2006-1-11 21:44:12     来源:新浪财经   编辑：szbx  点击：
　　说起买保险的最大难处在哪里？不是计划，不是险种，而是信任。

　　当人们的理念不存在对保险的误解后，信任就是最关键的了。在险种上就是那么多。不论有多少家保险公司，有多少条款，都离不开养老，意外，住院，医疗。 生前给付，身故给付，终身，定期。

　　而信任则更是人们关心的事。

　　有这样一个小故事：一个保险代理人的邻居，明明知道他的工作是保险代理人，可是竟然没有在他那上保险，而是在别人那上了保险。后来他知道以后就对邻居说：你为什么舍近求远呢，如果你在我这上保险，以后服务起来不是还方便吗？可是这位邻居怎么说呢：连你自己都不信保险我还能信你说的保险吗？代理人很不自在说：你怎么知道我不信保险呢，我是作保险的呀。邻居说：就是因为你是做保险的。你告诉我你都买了什么保险了？代理人无言以对。

　　只有你做到了才是信任的基础。你都没有做好的事情，怎么让人家相信你呢。

　　这个故事告诉我们，真诚和信任是代理人和被保险人所共同拥有的原则。

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