许多客户并非没有能力购买保险，而是保险意识不够好，当有人向其推销保险时，他不反驳，而以无钱作借口进行搪塞，该如何应对呢？

　　营销员小赵：您好，李姐！我刚从你们邻居王师傅那里来，上周他买了一份保险，保单下来了，我去给他送保单。您考虑过买保险吗？

　　客户李女士：保险是不错，不过我现在还不能买，等有钱再说！

　　营销员小赵：您即然说保险不错，又为什么说要等有钱再说呢?

　　客户李女士：呵呵，比如说高档补品好不好？但是咱平民百姓哪能随便就补这补那的？我们关心的还不是一日三餐，吃饱了为原则？

　　营销员小赵：您说得有道理，咱们平民百姓关心的也就是这些事，民以食为天嘛！不过我听您的比喻，您是把保险当成“奢侈品”了，以为保险是特别有钱的人才能享有的。

　　客户李女士：就是嘛！你看，我没有保险也能吃饭穿衣，要买保险还得花一大笔钱，说不准还会影响到我的正常生活呢！

　　营销员小赵：的确，不买保险也能吃好穿好，但买了保险非但不会像您说的那样会影响您的生活，反而有助于您生活的安定与幸福。

　　客户李女士：那怎么可能呢？毕竟买保险是要花钱的，这不是明摆着占用了生活资金吗？所以，我不能买保险，让那些有钱的人买吧，我等有钱在说。

　　营销员小赵：不错，买保险是要花钱的，但那可不是胡乱花钱，而是一种很周全很合理的生活规划。我们来分析一下，平时，我们在平平安安、健健康康的时候，生活看起来没有多大变化，也就是穿衣吃饭，衣食住行，但是，生活的路不总是那么平坦，免不了会遇到一些风风雨雨、磕磕碰碰，小病小灾也就罢了，若是遇到大灾大难，恐怕没有几个人能承受得了。

　　客户李女士：呵呵！你说得也不无道理，只是像你所说的那些情况很少出现，也不一定我就那么倒霉，偏偏那样的灾难会降临到我的头上，上天佑我！

　　营销员小赵：哦！想必那些曾经遭遇过灾难的人也都跟您有着一样的想法，我也经常有这样的想法，可是，有的时候这是很不现实的，是咱的一厢情愿，因为，风险它不长眼睛，从来都没有绕开向它祈祷的人，它对所有的人都一视同仁，不偏不倚。

　　客户李女士：咳，！听你这么一说也挺有道理的，还真是害怕有那么一天，可是，现在我的钱不太宽裕，等有钱了再说吧！

　　营销员小赵：您的意思我明白，您是想等您的钱攒到能买得起高档补品的时候再买保险是吧？其实，保险不是像高档补品那样的奢侈品，而是一种必须品，只是您原先还未曾认识到这一点而已。保险是一种风险规划，既然人生有风险，又是那么的不确定，那就应该有这样的规划，未雨绸缪，防患于未然。

　　客户李女士：你是说买保险也要像对待平日里的衣食住行那样？

　　营销员小赵：是的，应当有这样的考虑和规划，因为它对于我们来说，也是必须品，它能够保护我们的生活平安幸福，免受灾难的打击。防止因它的万一出现而导致我们的生活万劫不复！

　　客户李女士：听说保险有好多种，保全面点好，可是，那样一来，光买保险就占去了生活资金的一大半，岂不又要影响到生活？

　　营销员小赵：保险当然是越全越好，但是也要量力而行，要买最需要、最适合自己的，像您这种情况，应当侧重于首先考虑重疾保险，来，我们一起来分析一下。

　　客户李女士：好的。