保险营销员在面对陌生人初次展业时，往往会受到客户各式无关于产品的提问或质疑；对老客户再次开发时，这样的质疑就会减少，展业会变得较为容易；随着业务的发展，营销员也许还会听到这样的声音：“我有朋友想要买保险，介绍给你吧！”……

　　从怀疑到信任，再到主动帮忙引进业务，究竟是什么力量促使着客户这样的变化？ 答案就是：“个人品牌”。

　　要想在保险这片战场上建立个人的品牌，首先要做的是，找准属于自己的细分市场，花一些精力给自己定位——根据自己的知识结构、阅历水平和性格特点，判断适合自己的客户群体，有针对性的提供服务，因为选对客户比选多客户更有意义！

　　中国人寿保险股份有限公司北京市分公司的销售冠军史永红，当年就是在一个经营外贸服装的市场上卖出了自己的第一份保单，并从此找到了契合自己气质的客户群体。从那一天起，她就没有离开过这个市场。史永红于此深耕数十载，守得固若金汤，客户忠诚度极高。她的成功说明，只要定位明确，就可以切到属于自己的“市场蛋糕”。

　　找到自己的营销舞台，接下来要做的就是让你的客户认识你、记住你、信任你，这样才能不断的向营销金字塔尖攀升。在这一过程中，营销伙伴个人品牌中独特的识别码和优秀的专业素养就显得很关键，二者的锻造可以统称为营销员市场悟性的培养，包括去伪存真的辨别力、透视本质的思考力、顺畅沟通的表达力、及时有效的执行力、预测未来的前瞻力等等。

　　那么，如何培养市场悟性，就成为我们下一步需要讨论的话题。虽然它在一定程度上受到天赋的影响，但也决不能否认环境和经历的关键性作用，具体怎么做，可以概括为如下几点：

　　变兴趣为嗜好

　　你如何面对保险销售？一项单纯工作？一个有趣的游戏？还是一份终身的事业？如果你把保险销售视为一个在商海中博弈的游戏，视为一份实现自我价值的终身事业，就一定可以在这个与市场的搏击的过程中寻找到快感，并逐渐将工作变兴趣，将兴趣变嗜好。唯有此，才能时刻充满激情，从而让个人潜力完全释放。

　　从市场中来，到市场中去

　　毛泽东曾说过：没有调查，就没有发言权。对保险营销员而言，就是要积极深入一线，通过市场上的不断实践，感悟“悟性”；就是要有意识的培养忍耐力、执行力、思考力，并形成驾驭力，形成“悟性”；就是要将刻意观察变为一种职业习惯，培养市场敏感度，提升“悟性”。

　　让学习成为进步的动力

　　世间万物，彼此之间都有联系，要学会触类旁通，从相关领域汲取精华，为己所用；能力的提升不仅来自于学习，更来自于总结，要学会总结分析，理论联系实际，构建自己的思维方式、营销模式；与困难博弈可以让你飞速前进，要学会独立思考，相信自己可以让问题迎刃而解。学习是一生的事业，不能一蹴而就，要向高手请教、向同行请教、向消费者请教，因为“三人行必有我师”；要博览群书、广开言路、拓宽视野，因为“人外有人，天外有天”。

　　当市场悟性得以培养，还需要提升个人的人品修养，才能长久的屹立于营销金字塔尖。因为，在保险营销的道路上，甚至是在人生的道路上，从短期看，可能比拼的是谋略；但是，从长期来看，最终比的只有一项——人品！“路遥知马力，日久见人心”，一个人诚实还是虚伪、善良还是邪恶，都会通过时间折射出来，最终决定结局。

　　成功的个人品牌可以达到让人未见其人，先闻其“品牌”效果。通过精心建构的个人品牌，可以铺路搭桥、披荆斩棘，让你事半功倍的走向成功，助你成为保险营销领域内风生水起的赢家！