陌生环境的第一步

　　十年前，谢丽君跟随着丈夫从外省搬到了上海，因为丈夫是军人，她也就顺理成章成了军嫂。但是刚到上海人生地不熟，找不到工作，就靠朋友介绍成为保险代理人。新的环境下，她的关系网络很小，要靠介绍朋友买保险几乎不大可能，她觉得压力重重。

　　如何走出自己的第一步？她一片迷茫。幸好自己之前学过财务、保险等方面的专业知识，就想靠自己的勤奋学习来克服困难。

　　机遇是留给有准备的人的。在某个早晨，谢丽君在一家小吃店吃早饭，要了一碗馄饨，就开始边吃边拿出材料，并一条条地阅读保单条款。直到馄饨都快凉了，她仍然没有察觉到。

　　坐在她旁边的一位先生很好奇，斜眼看了一下她的材料，问：“你是做保险的？”谢丽君不好意思地一笑：“刚刚进平安保险，才开始。”他们就这样你一言我一语地聊开了。那位先生觉得她很和气，就交了朋友，还留给她地址。后来在他那儿，谢丽君做成了自己第一份少儿保单，虽然不是很大的保费，可是对她却是一次不小的鼓励。

　　客户把她当闺女

　　国庆节的时候，她刚去探望了一位病人。那天下着大雨，有位客户突然生病，而他的家人又刚好出差去了，情急之下就告诉了谢丽君，她不顾自己难得与家人团聚的机会，买了点水果便匆匆忙忙地赶过去看客户。

　　多年来，她始终将三千多名客户当成是自己的朋友，一直谦虚地说自己没有做什么惊天动地的事情，而许多客户都把她当作自己的女儿一样看待———天凉了，有大妈提醒她记得加衣；天晚了，有大爷塞点吃的给她，叮嘱她工作的时候别累垮了身体……想起他们的好，谢丽君眼睛红红的，她说：“就是靠着客户对我的关心与信任，我才能坚持走下这十年。我怎么也不舍得抛弃这个职业，也是因为不想辜负他们的信赖。”

　　一位60岁的老爷爷与她已经认识9年了，一直把她当成自家的亲闺女一样，每当家里有大大小小的事情，第一个总是想到她。去年老爷爷家买房装修，谢丽君像专门搞设计装修似的帮着一起规划。并且，在老人59岁生日的时候，谢丽君还悄悄地买了鲜花送过去祝福他，老爷爷好激动，一直兴奋地说：“你怎么知道今天是我的生日？真没想到你会来！”

　　军嫂的亲情生活

　　平时作为军人的丈夫总是屡屡告诉她，不要为了自己而忘记他人的难处，长久以来，她对客户也一直是从心底里为他们着想。

　　她刚开始工作的第一年，邻居在一家国营单位工作，有着很好的福利与保障，一直对谢丽君说保险对她没有必要。谢丽君想想也对，何况是自己的邻居，就打消了让她买保险的念头。但是，邻居后来得了乳腺癌，没多久就走了，看着伤心的一家人，她实在没有办法帮助他们，一直后悔自己为什么当初就打消了帮她买保险的念头。如今，到了国营单位也有没保障的时候，期待都落空了，沉重的打击一下子将一个家庭打垮了。她掏出自己的钱想帮助他们，可是那毕竟是很小的援助。

　　当谈到自己的女儿时，她泪水涟涟，哽咽地说起自己由于工作太忙而忽略了女儿的成长。当初刚踏上工作岗位的时候，只有1岁半的女儿就被谢丽君送回了乡下。每次在与女儿通电话的时候，她总有止不住的泪水。

　　女儿一直问她：“妈妈，你为什么要把我送去乡下，也不陪我？”手帕湿了，只有一句句“对不起”从口中呢喃地发出。现在女儿已经十几岁，略略有点懂事了，可是，军人的丈夫与忙碌的她仍然没有时间照顾孩子。都到深夜了，小女孩一个人在家里静静地等待着父母，还没有睡觉，期盼着爸妈早点回家。刮风下雨天，面对着窗外的雨，小孩子总也等不到亲人来送伞。

　　“我觉得对女儿很愧疚，真的是太忙了，顾不上她，但心里总也不好受。”虽然如此，作为军嫂的谢丽君仍然坚持着自己的保险之路。