在与客户进行保险理念沟通的过程中，发现很多家庭在考虑保险需求之时，都是首先从小孩子入手，这体现了中国父母对下一代无私的爱，把所有好的东西都留给孩子，在这一点上父爱、母爱都表现的淋漓尽致。不过，作为专业的寿险从业人员，在这里必须指出，这其实存在着误区。

     可爱的家长们大都是这么想的，“只要有我在，就能保证我的家庭过上品质的生活，我的孩子生活、学习没有问题”，没错，只要有我们在，只要我们还有能力赚钱，一切都不是问题，给孩子做一份寿险计划又有什么呢？不过对于普通家庭，在我们还没有把自已、家庭未知的风险（如失业、下岗、疾病、意外等造成的家庭收入减少、中断）转嫁出去之前，还是好好考虑一下，先爱自己，才有能力去爱护、照顾家人。

    一个家庭的一家之主是首先要考虑保障的！一个真正的男人、一对有真爱的父母一定会做到“不管我在与不在，我都能保证家庭的生活、孩子的学业不受影响”！因为整个家庭是在一家之主的照顾下舒适的生活着，但人生的风险无处不在，谁也无法保证自己能一生无患地过完整个人生，当万一有一天风险来临，一家之主无法再照顾到家庭或反而需要家庭照顾时，整个家庭失去的将是一种品质、一种尊严！在我们身边像这样的例子太多太多，我自己也亲身体会过！

    由此可见，保险方面首先考虑孩子的父母要重新认识下家庭保障方面的问题，因为不管从年龄、健康、工作、生活等方面因素来讲，大人的风险因素远大于孩子，而谁都无法预测来自于健康、工作、意外、环境等方面的风险什么时候会到来，当我们还没有做好万全准备的情况下，孩子的保单在这个时候往往变成一种累赘，记得在汶川地震后，有多少孩子在失去父母之后生活无以为继，而每年还要继续支付保费，因为大人没有保障，得不到理赔，而小孩买了保险。