今天听同事说了一件事，很有感触，与大家分享——

有个客户在2010年“美满一生”停售之时， 为自己投保了这份保险，保费一万元，而其实当时我们的业务员得知她还没有投保过重疾保险，向她力推康宁重疾险，她认为自己很年轻，只有28岁，那些重大疾病离她很遥远，坚持投保这份即将退市的分红险，谁知天有不测风云，八个月以后，她被那检测出患了恶性肿瘤，这份分红保险一点也帮不了她的忙，不仅不能从保险公司得到任何理赔，还要面临支付高额医疗费和不菲的分红保险费的巨大压力，退保的话，又会有很大的损失。如果她当时用投保分红险的保费参加康宁险，可以得到30多万元的理赔（康宁险的免责期是180天），这对她将是一个多么大的财务支持和心理安慰啊。

    有时想想保险业务员责任其实是很大的。

所以我一直坚持按照这样的顺序建议客户投保：意外伤害险、重大疾病险、理财养老险（分红型），因为对于所有人来说，风险的发生是不确定的，如果我们能预测自己会发生某类风险，我们就多买些这种保险，如果知道不会发生任何风险，我们就不需要任何保险了。但实际上，又有谁会知道今后将会发生什么呢？所以购买合适的保险是一种对于自己和家人负责任的理性行为。

对我们每一个人来说，重要的不是预测暴风雨何时来临，而是赶紧打造属于我们自己的诺亚方舟！