随着理财市场的日趋规范、理财产品的日益丰富，市民理财观念也愈发成熟。在中国人寿济南分公司昨天举办的VIP客户恳谈会上，半数客户签订了总额高达1100万元的鸿鑫中长期理财计划，个单理财金额全部超过10万，三成以上客户购买理财金额超过50万，点燃了高端客户市场的烽火。

参加本次高恳会的客户个人资产均在500万以上，他们当中绝大部分以企业领导、个体老板等事业成功人士为主。现场签单110万的高女士平时在生意场上已经做到了投资回报最大化，目前欠缺的就是如何通过理财将赚到的财富进行保障，而保险公司的这款理财计划恰恰满足了她的需求。据专家分析，理财更关注的是通过一系列有目的、有意识的规划来进行财务管理，使个人和家庭的资产取得最大效益。

据了解，富人喜欢购买保险公司的理财产品，原因是保险具有其他理财产品无法抗衡的避税功能，他们希望通过购买保险对自己的遗产进行合理规划。目前世界上已有50多个国家对富人开征遗产税和赠与税，我国的遗产税也呼之欲出，如何将自己的财产通过合法的途径传给下一代已成为当今富人不得不考虑的问题。根据国际惯例，保险金是不征收遗产税和赠与税的，所以通过购买保险达到避税的目的是许多有钱人早已开始利用的方法。