投连产品销售火爆

　　“投资型保险产品在市场上销得很火”，这是最近保险市场上一个引人瞩目的现象，记者发现，伴随新一轮加息周期的迫近，各家寿险公司纷纷打出“投资理财牌”。而在新的投资型保险产品热销背后，也出现了一些新的特点。

　　外资寿险公司扎堆投连产品

　　近期，从瑞泰人寿到信诚人寿，从中宏到友邦，大小外资人寿保险公司都积极推出投联险。昨天，安联大众保险表示，该公司最新推出了一款被重新包装过的万能险产品，这是该公司成功推出万能险之后的第二个投资型产品。保险公司热推投连险，正是保险资金投资渠道进一步放开而带来的明显变化，也是原来在降息时代所设计出台的保单遭遇的升息压力加大之后，开始调高保险产品的预定利率，并及时设计推出一些有竞争性、预定利率较高的保险产品。　

　　安联大众投资部人士表示，在目前市场上的投资产品中，作为长期投资类理财产品，投资型保险特别是万能险非常具有竞争力：一方面是因为长期账户的回报率非常吸引人，许多家保险公司目前公布的利率都要大大高于银行同期定存利率；另一方面，更为重要的原因是，随着保险资金投资政策的调整，保险公司的投资渠道限制将逐步放宽，投资型保险有望利用更高的结算利率为保单持有人带来投资回报。　　　　　　

　　专家分析，近期选择推出投资连结类保险产品的公司主要是一些公司规模不大、销售城市并不多的中小型外资保险公司，但是自身及母公司却在保险资金投资方面有着丰富的经验，这就决定了这些中小型保险公司不太可能通过申请独立席位来进行资金操作，因此投资连结类保险产品成为了最好的途径。因此，保险公司这类产品的销售会有一定程度的升温，而投资渠道放开后，分红保险的分红率和投资连结类保险产品的回报率都将有所提高。

　　高端产品呼唤高端代理

　　在这股投连险热潮中，投连险销售渠道问题又开始引起人们的关注。投资连结险作为一种高端寿险产品，它的发展需要高端的营销人员，这是众所周知的事实。海康人寿有关人士表示，在国际上，投连险这类产品大多是通过专门的理财机构来实现的，特别是银行则可以把保险公司产品提供给更多的中高端客户。

　　而投连险诞生10多年来以来，“什么才是投连险最合适的销售渠道”也一直是全球保险业的热门话题。在包括中国在内的东亚市场，不少寿险公司也在实践中进行了不断的尝试。业内普遍认为，国内第一代投连险之所以失败，原因在于保险公司提供给客户的信息不完整，以及对于业务员的培训不到位。有了前车之鉴，第二代投连险“所有的费用都清楚列明，而且都有上限”，在风险控制上有所收紧。

　　据了解，目前各家公司在销售投连险时都注重对销售渠道的建设，特别是对代理人环节进行了很严格的培训，能够做到及时回访和理财指导。保险专家指出，其实，长期保险投资产品发展到相当水平时是非常复杂的，这就要求直接面向客户提供服务的保险销售人员也必须达到相当的专业理财水平，他们不仅要向客户清楚地解释产品，而且还要有能力帮助客户做出适当的选择。

　　“投连险的发展，要求其营销人员必须专业化”，专家表示，这些人员应该综合运用风险管理、证券和房地产投资，以及税收和金融等各方面专业的理财知识，需要建立终身学习的制度，以便随时充实专业知识，更需要牢固树立以客户利益为导向、持续不断地为客户提供优质服务的意识。