保险越来越难做是因为人的问题　，本身保险一点问题也没有．早期做保险的人连保险条款都不明白，那时候人们对保险的了解还很肤浅，全凭保险代理人说什么是什么但是现在不同，当今社会信息十分的发达人们可以通过很多的渠道去了解保险，这样就要求保险代理的素质要相应的提高如果不提高就要被淘汰这个法则在任何方面都适用，当一个人对所感兴趣的事情有一定了解之后他就会有选择的余地和思考的空间，原来是被动的在买保险，现在是主动的去了解保险去考虑自己需要什么，所以现在保险很难做．

 
　　原来是买方市场，但是现在是买方市场所以保险代理人应该去调整自己的方式来适应市场，任何事情都要有个氛围，但是这个氛围是要靠保险代理人保险公司自己去营造，诚实，守信，真诚，自然，能做到这几点中国人就不会排斥保险，因为保险是每个人都需要的．

 
　　还有中国人的收入结构问题，社会福利问题好多方面是脱节的，现在人生活很不稳定，所以说保险还有很大的余地，社会福利脱节人们自己就要想办法自己去解决．保险代理人和保险公司的急功近利造成了中国人排斥保险的最重要的原因．