信诚的到来，对湖北保险市场意味着什么呢？

湖北邀来“洋保险”

“信诚人寿是我们主动请进来的。”湖北保监局人身保险监管处处长助理岳斌介绍，去年12月20日，湖北保监局向信诚人寿总公司发函，介绍湖北省情、保险发展状况，欢迎他们在湖北设立分支机构。

诚信人寿的员工对未来充满信心

信诚人寿接信后，迅速来汉考察，从递交申请到取得经营许可证，仅用了半年时间。开业速度之快，几乎是超常规的。

为什么要主动邀来洋保险？岳斌说，2001年以来，湖北保险市场，尤其是寿险市场发展非常快，但总有一个缺憾，那就是市场主体全部是中资。有的公司虽有外资成分，但比例很小（不到25%），仍只能算中资。

一个市场体系要完善，必须有外资参与竞争。

根据我国加入世贸组织时的承诺，2004年12月11日以后，外资保险公司能够在武汉等10个城市提供服务。这是湖北保监局希望有外资保险入鄂的一个考虑。

当然，这是一次一拍即合、两厢情愿的双赢引进。

“武汉将为信诚人寿在华中的业务拓展提供绝佳的机会和平台。”刚刚走马上任的信诚人寿武汉分公司总经理郑少玮这样评价信诚武汉分公司的战略地位。

信诚此番来汉，看中的是武汉逐年攀升的寿险密度（人均保费收入）。

郑少玮说，尽管武汉属于一般外资保险公司开发的二线城市，是一个新兴的市场，但武汉市的寿险密度高于全国、全省平均水平，武汉经济和保险业地位在湖北省举足轻重，这给信诚提供了一个很好的发展舞台。

信诚人寿有两个古怪的“洋门道”

6月初，本地多家媒体刊出了一则奇特的招聘启事。

与其他保险公司要求应聘人员有从业经验不同，信诚人寿招聘的“储备经理人”，要求具有本科或以上学历，要求以往无保险从业经历，但以往年薪得在4万元以上。

无从业经验，成了信诚人寿吸引眼球的一个“洋门道”。

面对越来越激烈的竞争，保险公司纷纷走出户外推介自己的报务

“我们有自己独特的企业文化和营销方式，非常注重员工的培训。因此，我们希望员工是‘白板’一块，这样，能绘出更美的图画。另外，我们不希望挖业界墙脚。”

不挖墙脚，自己重新培养，就不怕自己培养的代理人跳槽吗？

郑少玮笑了，说：“我们自有一套办法留人，从以往情况来看，我们公司的人员流动率在业内是相当低的。”

信诚人寿还有一个“洋门道”是为业界所称道的“通俗化保单”。

将晦涩的保险条款通俗化，是该公司去年6月的一项创举，首先在广州、北京和苏州分公司施行。

“中国保监会提倡保险公司开发老百姓能够‘看得懂’的保单，这是一个大趋势。近两年来，许多保险公司新开发的保险单都体现了这一趋势。”中南财经政法大学保险系主任刘冬姣教授说。

外资Vs内资，是否一场狼羊之争

众多内资保险公司面对这一新军加入，态度都很谨慎。

“我们做好了短时间业务受冲击的准备，但影响应该不会太大，同时，我们也拭目以待，愿意向他们学习。”一家寿险公司负责人如是说。

太平人寿湖北分公司培训部讲师王天华对记者说：“早听说英国保诚集团是保险业的巨头，我们很想了解信诚这家公司的营销模式。家门口的战场，即是家门口的学堂。”

外资保险逐渐增多，他们有雄厚的资金、先进的管理模式和优秀的人才，与内资保险公司的竞争会不会是一场狼羊之争？

“应该不会。”岳斌比较乐观，“北京、上海、广州等地已有先例，一家外资保险公司进入后，反而促使本地保险公司加快了管理革新，最终市场不是被分走了，而是做得更深入。”

刘冬姣教授也持同样看法：“武汉保险市场的发展潜力非常大，在我看来，远远没有到饱和的状态。外资进来后，可能在短期内会对各家公司的份额形成一定影响，但如果能找准自己的定位，影响不会太大。相反，外资公司的到来，会给市场带来新的活力，如果能进行有序竞争，这对已建立起广泛人脉关系的内资公司还有促进作用。”

省保险行业协会一位负责人认为，现在正是中资保险公司向外资保险公司学经验的大好时候，我们的市场网络、人脉资源是绝好的优势，外资公司一时还拿不下来，但他们的先进经验我们是可以拿来就用的。先练好“内功”，以后就有了资本，应对可能越来越残酷的竞争。

“好几家公司代理人想说服我买保险，一直在犹豫选哪家。听说我们这栋楼来了一家外资保险公司，我还真有些好奇，不知道和国内公司有哪些不同。”新世界国贸大厦写字楼一家公司职员邱女士说。

刘冬姣教授提醒普通消费者，作为一个理性的投保人，投保时必须考虑两个主要方面，一是注重对保险公司的选择，包括保险公司的信誉、服务质量等等；另一方面应注重选择保险产品。各家公司都针对不同的风险和不同的群体，开发了许多保险产品，投保人应根据自己面对的风险和交纳保险费的能力，购买适合自己的保险产品。

外资进入的脚步愈来愈快

按照中国加入世贸组织时的承诺，到今年12月11日，我国将对外资保险公司取消地域限制，届时，外资的触角将能伸展到我国每一个角落。

目前，外资财产险公司已经可以设立独资企业，外国寿险公司只有在华设立合资公司才可进入国内展业，且股本比例不超过50%。

从省保险行业协会了解到，近年来，已有包括德国安联保险等几家外资保险公司来汉考察。

可以想象，今后，湖北外资保险的进入步伐，会越来越快。据记者了解，目前，多家中资保险公司已经引入少量外资参股，其中在我省设立分公司也不少，如新华人寿、泰康人寿、平安人寿等，外资的注入已经为这些公司带来了新鲜思路和先进的营销模式。

从今年6月湖北寿险市场的份额统计可看出，中国人寿占58.39%，平安人寿占13.56%，太平洋人寿占9.79%，泰康人寿占6.83%，新华人寿占6.08%，生命人寿占4.58%。

当外资的脚步愈来愈多地进入湖北保险市场时，谁能预料，未来的格局将发生怎样的变化？

但有一点可以肯定，那就是：竞争，正悄悄展开。

信诚人寿，叩开了我省保险业的开放之门。

加入WTO，保险业的承诺

市场准入