宋先生称，公司刚接了个全省性大项目。根据项目规模，每个地市至少需派一位经纪人，这样就至少需要10名，如果后期还需要人员配合跟进，那就还需增加10人。“一下子要从市场上挖20个既有保险经纪人专业知识又有丰富工作经验的经纪人，真是困难。”宋平觉得。

    何为保险经纪人？宋先生解释说，说白了就是企业请了一个专业的保险顾问，为企业提供风险管理和保险咨询，根据该企业的实际情况量身订做保险方案，花最少的钱，得到最大的风险保障，切实维护投保人的利益。

    由于保险经纪人是一个新兴的职业，不仅长城保险经济有限公司浙江分公司现在急需人才，整个保险市场都很需要。中国保险监督管理委员会浙江监管局保险中介监管处负责人牟忠枢告诉记者，今年上半年全省总的保费为164.4亿，而其中通过保险经纪公司进行投保的只有1.12亿，连1％都不到。在发达国家，有百分之六七十的保费是通过保险经纪公司投保的，中等发达国家这个比率也有百分之二三十。随着市场经济的发展，专业分工的更加细致化将会加速市场对于保险经纪人的需求。

    据了解，目前浙江现有保险经纪公司6家左右，保险经纪从业人员100多人，但有证书的多，实际经验丰富的少。牟忠枢说，专业的保险经纪人不仅能够为顾客提供风险管理、保险咨询、为顾客把握个性化的保险产品，还要善于发掘潜在的保险需求，开拓更大的市场。但现阶段，浙江的保险经纪人还处在初级阶段，很多时候保险经纪人在开展业务时还是通过拉关系、比价格来进行。牟忠枢表示与不断壮大的保险事业相比，这样的人才数量远远不能满足市场的发展。