保险瞄准“压岁钱” 产品特色是成功关键

2006-1-11 21:03:20 来源:金融时报编辑：szbx 点击：

　　2006年元旦过后，对于寿险公司业务发展而言，新春佳节又将成为他们业务发展的一大关注点。看似普通，然而累积数目却惊人的"压岁钱"，再一次令中国的"小皇帝"们成为各家寿险公司竞相争夺的"黄金客户"。一项调查显示，目前，在国内有部分孩子的压岁钱超过了1000元，有少部分孩子的压岁钱超过5000元。据了解，目前各家寿险公司都针对儿童的"压岁钱"问题专门设计或开发出了适合他们的险种，尽管这在很大程度上解决了压在家长们头上的一大难题，但几年来，从市场反映上看，还不能彻底消除家长们心中的忧虑。"压岁钱也要财有所用，我们希望压岁钱能够成为孩子未来教育基金的一部分，让叔叔阿姨们的一片好心在孩子未来成长中发挥更大的作用。

　　的确，由于从小缺乏正确金钱观与价值观的引导，缺乏理财技能的培养，当孩子面对压岁钱这样一笔不小的"财富"时，不懂得如何正确地管理和使用，很容易沾染盲目消费、攀比、乱花钱等坏习惯。基于这种担心，近四成的家长表示会将孩子的压岁钱收归"家有"，但也同时坦承，这种没收的方式并不为孩子所接受，实为无奈之举。

　　有关教育专家指出，对压岁钱全部没收或放任自流，这两种方式都过于极端。无论是压岁钱还是平时的零花钱，其管理和使用的过程正是培养孩子理财技能的过程，也是教育孩子树立正确金钱观的绝好机会。相比较而言，国内的儿童理财教育无论在观念还是在行动上都远远落后于发达国家。这种问题产生的原因，一方面来自保险公司产品的特色不足，还不能真正满足百姓的需求；另一方面也说明了中国的保险市场还需要培育，百姓的观念还应当不断地转变。

　　随着我国保险业近年来的快速发展，保险企业产品创新不断，然而，如何针对日益变化的市场，针对不同的消费群体，完成公司产品自主创新，让百姓真正去接受是每一家保险公司必须面对和提高的问题，相信随着市场竞争的不断加剧，保险公司产品开发人员素质的不断提升，会有更多的创新险种光顾中国的"小皇帝"们。

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