女性保险点燃寿险“希望之光”

2006-1-18 19:46:27 来源:解放日报编辑：szbx 点击：

　　女性保险正成为保险的一个增长支点。

　　占上海寿险市场份额老大地位的平安人寿的女性保险销售数量，占寿险单件的20%，保费收入占到15%左右。外资保险公司女性保险所占市场份额虽然不是很高，但推广力度比较大。中宏人寿有关负责人称，该公司女性保险收入在终身险、少儿险之后，位列第三。

　　自平安人寿首次在沪推出女性保险以来，女性保险已在市场中活跃了近8年之久。8年来，几乎所有的寿险公司都不遗余力地加入到女性保险市场的角逐中，推出的险种也争奇斗艳：有平安康顺终身女性险，中国人寿关爱生命女性疾病险，有太平人寿怡康女性长期健康险，友邦护花神健康保险，还有信诚女性挚爱人生险等，几乎每个产品都颇为抢眼。

　　保险公司青睐女性险是有原因的。资料表明，当代女性的平均寿命一般比男性长5至8岁，女性不但要在职场和家庭中要面对压力，在养老和医疗上也将承担更大的风险。许多重大妇科疾病已呈现出发病率提高、发病时间提前的趋势。据统计，上海女性乳腺疾病发病率在30年里翻了3倍，成为中国发病率最高的城市。而且，女性容易面临一些特有疾病的困扰，如乳腺癌，子宫肌瘤以及产后相关疾病等。因此，保险公司很看好女性险的市场需求。

　　各保险公司的女性险虽然不尽相同，但保障内容大体相似，除涵盖普通重大疾病保障范围外，还涉及相关的女性疾病，如乳腺癌、卵巢癌、宫颈癌，子宫肌瘤等。此外，有的女性保险还承保女性怀孕，妊娠期间的母婴保障，如中国人寿的关爱女性疾病保险，赔付投保人怀孕期疾病以及附带被保险人(即婴儿)的疾病；另外，一些女性保险的保障范围，还扩展到女性对美的需求，对女性因遭受意外事故而需接受整形手术治疗时的医疗费用进行赔付。

　　女性保险的出现是保险公司细分市场的结果，而且显得很有成效。金盛人寿的销售人员介绍，相比于普通寿险与健康险，广大女性更易于接受女性保险，因为它们能够为女性特有的疾病提供保障，更有针对性。据调查，只要代理人积极引导，并且需求对路，消费者十有八九会接受女性保险。也因此，有的营销员就把女性险当成了“敲门砖”，在推销女性保险时将购买养老险、少儿教育险等作为条件，这固然可以增加保费收入，但也为消费者留下不好印象，给女性险发展蒙上了阴影。不过，多数保险公司在采访中表示，女性险应该从消费者需求出发开发产品、进行销售，而不是当成敲门的工具，否则会贻误发展的良机。

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