置身南京新街口，举目望去，几十家保险公司的招牌挂在高楼上，新街口仿佛成了保险“华尔街”。

　　去年，恒安标准刚开业不到一个月，光大永明就闪亮登场，仅仅两个月就有4家保险公司在南京开了新店。2006年，江苏新增省级保险公司10家，全省保险公司已达39家，外资10家，外资代表处7家。目前，还有联泰大都会、招商信诺人寿和瑞泰人寿等4家在筹。

　　置身有“中华第一商圈”之称的南京新街口，举目望去几十家保险公司的招牌挂在鳞次栉比的高楼上，新街口仿佛成了保险“华尔街”，而这种变化犹如一夜之间形成。

　　鏖战：江苏成外资“众矢之地”

　　从首家入驻江苏市场的外资保险公司信诚人寿，到去年刚开业的光大永明人寿，再到几天前获筹的招商信诺人寿等4家外资公司，短短一年多时间，江苏外资已跃升至12家。

　　对于为何纷涌江苏，各家掌舵人都有自己的“底盘”。首家入驻江苏市场的外资保险公司，信诚人寿总经理蔡思鹤表现得很淡定，他说：“一年前，我们已经盯牢了这个市场，现在已在南京、苏州、无锡、常州开业。拿上海作比较，上海目前有寿险公司28家，其中外资公司近20家，人均保费已达到2452元，保险深度为3.6%。而江苏保险密度671元，保险深度2.4%，江苏保险市场还有很大的空间。”

　　中宏人寿江苏分公司总经理赵哲明坦言：“江苏是长三角经济增幅最快的省份，江苏保费连续多年领跑全国，去年又突破500亿元，巨大的市场我们岂能怠慢。”

　　布点：江苏成“据点”之后的“根据地”

　　有意思的是，较早进入中国内地的外资保险公司一般都是将总部设立在上海或者广州，因为那是中国内地最早开放的城市。随后则开始热望北京，毕竟这是中国的经济和政治中心。

　　当有了“据点”后，大多数外资保险公司开始将目光转向江苏地区。总部在上海的海康人寿，设立北京分公司后，立即锁定了南京；而现总部在上海的中宏保险，在广州、北京和宁波开设分公司后，便把精兵强将调集南京；而总部在天津的恒安标准、光大永明人寿，把移师南下的第一颗棋子亦落在了南京。

　　去年初刚刚落户上海的国泰人寿，就将其首家分公司开到江苏。在江苏分公司开业仪式上，国泰人寿董事长曹建雄明确表示，国泰江苏分公司的成立，明显标志其“立足上海”后的第二步战略——“辐射长三角”的开始。

　　中资公司亦如此。去年12月，几乎在同一时间挂牌的瑞福德健康险公司和国民人寿都是首批在江苏布点的分公司，泰康人寿还提出“江苏泰康、泰康粮仓”的口号，以示对江苏的器重。

　　竞争：差异化的战略

　　合资公司在进驻的同时都带来全新的特色险种，国泰人寿在江苏首推“国泰康宁长期看护健康保险”，填补了中国内地保险市场长期看护险空白。信诚人寿的“三连宝”，集投资连结险与万能寿险于一身，组合式的险种令消费者耳目一新。

　　合资保险公司还在争夺人才上大做文章。中宏人寿在开业仪式上表示，公司将通过层层筛选，选拔出经营性人才，同时充实培训环节和内容，培育出更精、更深的专业化保险人才。友邦江苏分公司总经理徐正广认为，江苏的人才储备优势明显，省内不仅有12万的营销大军，而且有上百所的高校，是北京之外高校最密集的省份。可见，外资布点后的经营策略着眼长远。

　　外资保险公司进入的同时，也促使中资保险公司提升服务品质。江苏人保建立的“三个中心”内部管理架构、启动e化理赔来创新理赔服务；江苏国寿开通“绿色理赔“通道；平安人寿的“标准营业区设置”、天平车险的“低成本、两头外包”模式等，优化了业务流程，提高了运行效率。

　　环境：巨大的“磁力效应”

　　省政府为江苏打造保险强省“呼风换雨”。江苏省出台了《推进保险业改革发展的意见》：九大举措打造保险强省，其中支持南京、苏州等市建成区域金融保险中心；积极推动设立地方人寿保险公司、财产保险公司、农业保险公司；加大外资保险的开放步伐等优惠政策。

　　良好发展环境显示出巨大吸引力。会讲5国语言的加拿大中宏人寿江苏分公司总经理赵哲明“空降”南京；新加坡特种兵经历的光大永明老总范三如把南京作为他实现梦想的起点；在业界享有寿险“教父”的徐正广从台湾到江苏执掌帅印。

　　江苏的重视创新和宽容姿态都是大气度。“既要鼓励和推进创新，又要容忍创新失败的挫折，营造一个敢为人先、敢于创新、宽容失败的氛围。”江苏保监局局长李劲夫说。

　　目前，江苏市场上保险产品总量达到2302个，半数是近年创新的组合险种。大手笔启动包括“保险服务于长三角地区经济社会发展国际研讨会”、“江苏中国保险名家论坛”等五大创新举措。

　　此外，省保监局力挺建邺区政府打造“保险业集聚区”。南京市在沪举办了“保险招商推介会”，财政每年拿出5000万元用于扶持入驻保险企业及其高管人员。

　　江苏省提出，到2010年，全省保险业务总量比“十五”期末翻一番，继续位居全国前列。还将设立3-5家保险公司法人机构，预计今年江苏将有2家法人机构开业，改写江苏无保险总部的历史。

　　曾有业内专家评说，２００4年底到２００5年是外资的“春秋时代”，未来的三、五年将进入“战国时代”，江苏就是最典型的“战区”。