一年豪掷百万，压倒竞争对手

    不过，并非所有的大额保单都“师出有名”，东莞的一份大单背后就有一段流传在保险公司内的轶事。

    据了解，这则缴费过百万元的大单买家是一名企业主，而企业主豪掷百万元买保险的理由更叫人大跌眼镜———“他听说竞争对手买了份保险大单，第二天就打电话给代理人，要求买一份更大的保险”。

    虽然“赌气”确是成就这份大单的“导火索”，但其实在此之前，保险代理人跟踪这个老板已经两个多月，对方实际上已经基本认同保险理念和计划。保险公司相关人士称：“富人更相信自己的判断，他们买保险之间前其实早已做了大量功课，甚至对保险公司的背景也进行过了解。”

    富人为何愿投巨资买保险

    合理合法转移财产？有效传承家族财富？他们是个什么群体？

    如果说十年前年缴保费10万元还算是保险公司大单的话，那么，十年后的今天，年缴保费百万元的大单也已经成为保险公司的寻常之事。而这些百万大单的持有人跻身各家保险公司的“钻石VIP”、“铂金VIP”，俨然形成城市中新兴的“富人俱乐部”。

    有哪些富人最喜欢

    家庭可投资资产在100万元-499万元的富人群体，寿险投资需求最为旺盛

    到底有多少富人在买保险？保险公司百万大单的数量到底有多少？

    “很多”、“很常见”，多家保险公司形容。而寿险一哥中国人寿则勾勒出这样一幅图象———中国人寿在广东的约300万长期险客户中，高端客户约3万名，而保险公司百万元、数百万元的大单多半藏身其中。不过，即便如此，这也只是描画出富人们“帮衬”保险的冰山一角。业内人士说：“富人们往往拥有很多张保单，而且他们很多时候并不只在一家保险公司购买保险。”

    保险公司里善于挖掘富人钱袋的“大单高手”，则直接见证大单的成长。保险代理人Z先生2009年共做了3份年缴保费超过100万元的大单。而Z自称其并非顶级大单高手，比他更厉害的高手，去年的新单保费就高达七八百万元。

    保险公司大额赔付的常态，也在一定程度上折射出百万大单的生存状态。今年2月11日，广州某保险公司为客户开出了640万元的史上最大保险赔付。公司称，在640万元赔付的背后，投保人一次向保险公司缴纳的保费也高达300万元。而据记者不完全统计，2月份以来，广州各保险公司超过百万元的大额给付已经多达4宗。

    “保险公司给付金额越来越高，一方面说明保险越来越普及；另一方面，也说明缴费高昂的保险大单越来越常态。”泰康人寿广东分公司和太平人寿广东分公司相关人士指出。

    而以行业普遍认可的投保金额不超过家庭资产10%的比例来算，这些年缴保费百万元的富人，家庭资产至少以千万元计。瑞泰人寿2月初发布的《中国重点城市寿险高端客户报告》也印证了这一趋势。这份调查显示，家庭可投资资产（不包括房产、汽车等）在100万元－499万元的富人群体，寿险投资需求最为旺盛。