三大诱因打动他们

    财产的合理合法转移，庞大财富的有效传承，自身健康关系到企业正常运作

    几乎所有的大单高手都会拿“王永庆”、“李嘉诚”这样的“最富的富人”说事儿。

    “王永庆很有钱，李嘉诚很有钱，甚至于已经富裕到自己都可以开保险公司了，但为什么他们都买了大量的人寿保险呢？”“大单高手”们常以这些超级富豪为例，教育“普通富人”———没钱虽然害怕风险，但有钱更是一种风险。

    有钱后能有什么风险呢？“大单高手”们提出的三条理由，是诱导富人们大把撒金的主打动因。

    首先是“财产的合理合法转移”，这个简单的理由就能让大多数富人爽快掏钱。

    “人在商海走，哪能不湿鞋。企业经营得再成功，也怕有风有雨。”某公司大单高手崔先生说，“我会告诉那些存‘私房钱’的女士，这些钱在法律上是不成立的，它是你和丈夫的共同财产。当他一旦有债务而被追偿的时候，这些钱仍将被拿走，并不能起到为家庭保全财产的作用。而你用这些钱去买保险，即使你家的房产、汽车都被追偿，这张保单仍是可以保留的。因为在法律上规定，保险单是以人的生命、器官和寿命为代价换来的将来收益的期权，不作为追偿对象。”崔先生说，他的一个大单就是通过对一位家庭主妇的解释后拿下来的。

    其次是对庞大财富的合理安排，也是不少富人选择“保险”而非银行、证券类理财产品的重要原因。“人一旦太有钱，就要考虑财富的分配、财富的传承。辛辛苦苦打拼很多年挣下偌大家业，但生不带来死不带走。这些财富怎样才能准确、有效地传承下去？是很多富人关注的问题。很多时候，财产的安排会受到法律的限制，比如说夫妻共有财产不能说想给谁就给谁，但保险却能指定受益人，同时又能避债、免税。”中国人寿广东分公司团队主管王女士分析。

    此外，由于富人多半是家庭以至家族的顶梁柱，他们的健康关系到整个企业的健康运作。一旦这些富人意识到保险可以帮助他们摆脱长久以来的困扰他们的忧虑，他们多会毫不犹豫地数钱，为自己买下数额高昂的人寿保险。

    保险顾忌

    大单虽好，并非人人都买得

    “大单”也不是人人都能买的。某保险公司的蔡先生介绍说，若干年前，曾有一个“富二代”开着跑车，到几家保险公司声称要买保额上千万元的保险大单。不过几番折腾下来，始终没有保险公司勇敢接单，原因其实很简单———所谓的“富二代”并没有支持如此大单的财务需求，也无法提供相关的财务证明，保险公司害怕“道德风险”。

    “大单”虽是保险公司争抢的客户资源，但针对“大单”的把关却十分严格。“比如说，如果被保险人要求100万元的保额，我们希望他（她）的身家能够达到80万-90万元；保额超过300万元，就需要提供资产证明，企业主还需要提供企业法人营业执照、企业年审报告等；保额一旦超过500万元，与保险公司分保的再保险公司还会亲自出马对保单重新核保。”太平人寿广东分公司相关人士指出。中国人寿广东分公司也表示，在公司内部系统中，一旦保额达到一定级别，保险公司会自动分保到再保险公司，以分散风险。