营销模式和制度创新上有很多文章要做。从体制上看，有的保险公司在现有惯性下很难改变，但是不改又会遇到不少的困难和困扰。有的保险公司积极性很高。目前发展专业保险销售公司是一个非常好的时机。因为监管方面看到了这方面的问题，积极主导、推动和鼓励销售模式的改革和多样化，这个过程客观上也是对中介的鼓励，是鼓励发展中介的过程，这两者是紧密相连的。谁做的早，就能早得到优秀的人才。作为专业销售公司，一定要体现制度的优越性，一定要尊重销售人员，一定要给一线销售人员以足够的尊重，让他们有足够的自信，这样就会有大量的、优秀的人到你这里来。如果我们能给销售人员有自信、能做事业的平台，在这样大的一个制度优势下，挡都挡不住，会有很多优秀的人才到这里来施展才华、实现自身价值。

　　这样的信号会触动整个行业，这个触动是很大的。如果它不改，留不住人，怎么办？它只能有两种选择，一个是与中介公司开展合作；另一个是改革自己的体制。总之，会带动行业改革，从而推动行业进步。

　　保险业的改革，是我们国家转变发展方式的重要组成部分。我们现在做的这种探索，就是保险业发展方式的转变，这是最前沿的一个转变，直接面对老百姓。所以有历史意义，有里程碑意义。市场的力量和改革的力量是不可低估的，一旦动起来，谁都挡不住。因为它代表一种健康向上的力量。所以销售体制的转变也好，保险业发展的转变也好，最后的生命力在哪里？在改革、在市场，最后归结到有改革意识和市场意识的人们。这是市场的需要，是日益成熟的保险消费者的需要，也是保险业转变发展方式的需要，这就是它的生命力，可能有困难，但没有不成功的道理，即使张三没成功，李四、王五总会成功；即使一年没有成功，三年五年总会成功。

　　监管部门对企业的改革创新要关注、要支持。我们不能要求改革创新都要十全十美，只要方向对、比过去好、有进步，就应该肯定！（根据谈话录音整理，作者系中国保监会中介监管部主任）